ANALISIS STRATEGI MASUK PASAR SKIN CARE DEWI GRIYA DI DAERAH BEKASI

Aldi Purwandi, Ely Susanto, SIP, MBA, Ph.D.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Industri skin care adalah industri yang menjanjikan saat ini. Industri ini tidak luput dari kecantikan dan kosmetik. Industri ini berkembang pesat di dunia, termasuk Indonesia. Negara ini diakui sebagai salah satu wilayah yang mengalami pertumbuhan paling cepat secara global untuk kategori pasar “cosmetic and toiletries”. Omzet dan pertumbuhan pasar di industri ini pun selalu mengalami kenaikan dari tahun ke tahun. Dewi Griya adalah salah satu perusahaan skin care di daerah Bekasi yang telah berdiri dari tahun 1991 dan terus berkembang hingga saat ini. Eksis di industri ini lebih dari 20 tahun bukan hal yang mudah, namun hal ini membuktikan bahwa Dewi Griya memiliki kompetensi yang baik dan dipercaya oleh masyarakat, khususnya Daerah Bekasi. Sebuah perusahaan yang baik, hendaknya memiliki strategi bersaing yang maksimal dan memadai. Strategi bersaing ini dapat diperoleh melalui pengelolaan aktifitas-aktifitas yang ada di perusahaan dengan baik, sesuai dengan tujuan yang telah direncanakan oleh perusahaan dalam mencapai visi dan misi perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk menggambarkan persaingan dan posisi Dewi Griya diantara kompetitor dan industri skin care khususnya di Daerah Bekasi, dimana Dewi Griya adalah termasuk perusahaan skin care yang paling lama dan pelopor di daerah tersebut. Penelitian ini juga bertujuan untuk menganalisis kondisi internal dan eksternal perusahaan, dan memformulasikan strategi-strategi apa saja yang dapat diambil oleh Dewi Griya untuk memperluas pasar. Melalui penelitian ini, juga akan terlihat sumber daya dan faktor apa saja yang menjadi keunggulan bersaing bagi perusahaan. Untuk dapat melakukan analisis terhadap apa yang dijelaskan diatas, maka akan digunakan tools-tools diantaranya adalah matriks EFE dan IFE, Porter Five Forces, Resources and Capabilities Analysis, Matriks IE, dan Matriks SPACE. Semua tools ini akan menghasilkan kekuatan dan kelemahan perusahaan, disertai dengan posisi strategis perusahaan untuk mengambil langkah strategi-strategi apa yang cocok untuk dilakukan dalam posisi tersebut. Hasil penelitian menunjukan bahwa Perusahaan Dewi Griya memiliki hampir semua faktor kekuatan yang dianggap penting dan berada diatas kompetitor, hal ini tentu saja menjadi keunggulan bersaing yang baik dalam suatu industri. Perusahaan Dewi Griya juga mempunyai posisi kuadran yang baik untuk selalu tumbuh dan berkembang dengan agresif, posisi itu akan berdampak pada beberapa pilihan strategi yang dapat diambil atau dikombinasikan, disertai dengan finansial yang cukup kuat dan arus kas (input,output) yang baik.

Skin care industry is categorized as a potential industry. This industry’s main concern is about beauty and cosmetics. This Industry is rapidly growing throughout the world, including Indonesia. Indonesia is recognized as one of the fastest – growing global markets for cosmetic and toiletries. The turnover and market growth is always increasing each year. Dewi Griya is a skin care company located in Bekasi Area, which was established since 1991 and still growing in recent times. To be exist in this industry for more than 20 years is not an easy achievement, yet proving that Dewi Griya has excellent competences and trusted by the community surrounded Bekasi Area. A good company, should have a maximum and adequate competitive strategies. The competitive strategy can be obtained by business activities within the company, in accordance with the objectives that have been planned by the company in achieving its vision and mission. This study aims to describe the competition of skin care industry and positioning of Dewi Griya among competitors and skin care industry sector mainly in Bekasi Area, which is one of the oldest established companies in that area. This study is also aiming to analyze internal and external condition of the company, and form what kind of strategies can be assessed by Dewi Griya to expand the market. Across this study, it will also be seen the resources and determining factors, which are the competitive advantage for the company. To Analyze what have been described above, This study uses tools of Matrix EFE and IFE, Porter Five Forces, Resources and Capabilities Analysis, Matrix IE, and Matrix SPACE. All tools will construct company’s strength and weakness as well as the strategic positioning for the company to generate strategic decision, which is suitable for each position. The result from this study indicates that Dewi Griya almost has every competitive advantage that is important for the company as well as the positioning above all its competitors, of course those are good competitive advantages for the industry. Dewi Griya also has a good quadrant position to always grow aggressively. That position will make an impact for options in strategic making decision as well as a combination with any other strategic decisions and also supported by strong cash flow and financial condition for the company.

Kata Kunci : Strategi Bersaing, Industri Skin Care, Dewi Griya