PENGARUH PROMOTIONAL MIXTOLAK ANGIN ® TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN OLEH KONSUMEN DI KECAMATAN DEPOK KABUPATEN SLEMAN YOGYAKARTA TAHUN 2010

AHMAD FANANI, Dr. Sampurno, MBA

2013 | Tesis | S2 Mag.Manaj.Farmasi

Dalam usaha mencapai tujuan pemasaran, perusahaan dihadapkan pada berbagai permasalahan diantaranya cara menarik konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan serta cara yang tepat untuk pemasaran produk tersebut. Alternatif pemecahan masalah yang dapat diambil perusahaan adalah dengan meningkatkan dan mengefektifkan kegiatan bauran promosi yang telah ada. Bauran promosi atau promotional mix merupakan kombinasi strategi yang berupa variabel-variabel periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan personal selling yang digunakan untuk mencapai tujuan program pemasaran. Rancangan penelitian yang dilakukan dalam penelitian adalah deskriptif non eksperimental. Data dikumpulkan secara prospektif dengan metode purposive sampling pada konsumen Tolak Angin® di Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman, Yogyakarta. Data kuantitatif diperoleh menggunakan alat penelitian berupa kuesioner tertutup, kemudian dianalisis dengan Regresi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bauran promosi secara signifikan berpengaruh positif (+) terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Tolak Angin® di Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman, Yogyakarta. Keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan 15,20% oleh pemasangan iklan, 12,60% oleh penjualan personal, 3,10% oleh promosi penjualan, dan 3,60% oleh hubungan masyarakat.

The company was faced with many obstacles in achieving the objectives of marketing product, for example the attractive way to persuade their consumers in purchasing the products and also the correct strategy for their marketing products. The alternative solution used the existing promotional mix effectively to increase the purchasing products. The promotional mix is the combination strategy such as the advertising variables, sales promotion, publicity, and personal selling which were used to achieve the objectives of marketing product. The research design was descriptive non-experimental design. The data was collected prospectively using the purposive sampling to Tolak Angin® consumers in Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman, Yogyakarta. The quantitative data was collected using the closed-question questioner and was analyzed using a regression. The results showed that the promotional mix significantly had the positive effect on the consumer’s purchasing decision to Tolak Angin® in Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman, Yogyakarta. The consumer purchasing decision would be classified by 15,20% advertising, 12,60% by personal selling, 3,10% by sales promotion and 3,60% by public relation.

Kata Kunci : Periklanan, Promosi Penjualan, Publisitas, Personal Selling.