RANCANGAN MODEL PENERAPAN INTERNET MARKETING SEBAGAI STRATEGI DISTRIBUSI ALTERNATIF DI PERUSAHAAN TELEKOMUNIKASI

Muhammad R. Ferajab, Dr. Didi Achjari, M.Com.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Distribusi merupakan salah satu kunci sukses dalam penjualan. Namun untuk dapat memenangkan persaingan di tengah kompetisi pasar telekomunikasi yang sangat tajam, penerapan strategi distribusi konvensional belumlah cukup. Oleh karena itu diperlukan sinergi antara konsep distribusi konvensional yang selama ini dijalankan oleh PT XYZ dengan konsep internet marketing, sehingga dapat menciptakan alternatif saluran distribusi baru yaitu distribusi virtual. Dengan penerapan konsep distribusi virtual ini, produk PT XYZ dapat menjangkau pasar yang lebih luas dengan target pasar yang lebih terarah, yaitu para pengguna internet. Implementasi sistem distribusi alternatif ini berpotensi besar untuk meningkatkan penjualan sekaligus memperdalam penetrasi pemasaran produk PT XYZ. Sinergi antara strategi distribusi konvensional dengan sistem pemasaran afiliasi di internet merupakan business model yang dapat diterapkan untuk mengoptimalkan pemanfaatan internet dalam meningkatkan penjualan di industri telekomunikasi, khususnya di PT XYZ.

Distribution is one of key success in sales. But due to hard competition in the market of telecommunication industry, the implementation of conventional distribution strategy alone is not enough. Therefore we need the synergy between the concept of conventional distribution which has been run by PT XYZ with the concept of internet marketing, so it can create new alternative distribution channel that is a virtual distribution. With the application of this virtual distribution concept, product of PT XYZ can reach a wider market with a more focused target, which is internet user. Implementation of this alternative distribution model has great potential to increase sales as well as deepen the product penetration. The synergy between the conventional distribution strategy with the affiliate internet marketing system is a business model that can be applied to optimize the utilization of the internet in increasing sales in the telecommunications industry, particularly in PT XYZ.

Kata Kunci : internet marketing, distribusi, sistem afiliasi