Strategi Persaingan PT Reka Piranti Prakarsa

Ahmad Setiawan, Drs. Ahmad Jamli, M.A.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Bagi pengusaha atau eksekutif puncak perusahaan, bersaing atau persaingan adalah kata yang sangat erat melekat disetiap kegiatannya sehari-hari. Untuk itu perlu dipersiapkan secara matang strategi bersaing yang diperlukan, perlu melakukan terobosan yang memiliki keunggulan didandingkan pesaingnya. Hal inilah yang harus dilakukan untuk bisa tetap eksis didalam bisnis yang digelutinya. Apalagi bisnis yang digeluti adalah bidang Teknologi Informasi seperti yang dilakukan oleh PT. Reka Piranti Prakarsa (RPP). Apalagi RPP yang selama hampir enam tahun lebih berjalan sendiri tanpa memiliki pesaing sebagai distributor tunggal. Keadaan ini tentu mempengaruhi sumber daya yang dimiliki, mereka menjadi cepat puas akan hasil yang dicapainya. Usaha untuk menciptakan „nilai‟ bagi perusahaan terasa seperti sekedarnya dan ini menjadi berat ketika perusahaan ini tiba-tiba dihadapkan pada kondisi persaingan. Permasalahan muncul ketika dihadapkan pada permasalahan adanya pesaing, apalagi pesaing itu merupakan pemain regional yang mempunyai beberapa jaringan di Asia, Australia, Eropa dan Amerika Latin. Perusahaan ini mempunyai kantor pusat di Amerika dan terdaftar di New York Stock Exchange. Bagaimana bersaing dengan pemain besar, strategi apa yang harus dipilih tentu membuat perusahaan harus berpikir keras. Tulisan ini bertujuan untuk untuk mengetahui apakah kegiatan bisnis yang dilakukan oleh RPP ini sudah benar dalam menghadapi persaingan. Selain itu juga untuk mengidentifikasi strategi yang terbaik bagi RPP dalam menyikapi perkembangan usaha yang dihadapi. Penelitian dilakukan dengan membandingkan arahan bisnis, analisis teori dan kebutuhan strategi baru dengan kondisi bisnis yang sudah berjalan selama ini. Analisis teori dilakukan dengan menggunakan Five Forces (Porter, 1980) untuk mencari mana yang paling bisa dioptimalkan dan akan dijadikan fokus. Untuk melengkapi analisis industri penulis juga menggunakan Coopetition and the Value Net (Brandenburger & Nalebuff, 1996). Hal ini dilakukan untuk melihat kemungkinan apakah bisa dilakukan kerjasama meskipun dengan pesaing. Analisis selanjutnya adalah melakukan analisis lingkungan makro dengan PEST - (Albert Humphrey, 1960) dan dengan SWOT - (Francis J Aguilar, 1967). Beberapa teori lain yang dilakukan guna menunjang thesis ini adalah dengan menggunakan teori Strategic Intent (Hamel & Prahalad, 1989), Core Competences Hitt, Ireland & Hoskinson, 1995).

, For entrepreneurs or top executives of the company, competing or competition is a word that is closely attached to each their daily activities. For that needs to be carefully competitive strategy is needed, it is necessary to make a breakthrough which has the advantage didandingkan competitors. This is what must be done to be able to exist in the business that they do. Moreover, the business they work is the field of Information Technology as practiced by PT. Reka Piranti Prakarsa (RPP). Moreover RPP for nearly six years running without having competitors as sole distributor. This situation may affect the available resources, they become quickly dissatisfied with the results it achieves. Attempts to create 'value' for the company and it feels like a modest weight when the company suddenly faced with competitive conditions. Problems arise when faced with the competition, especially competition was a regional player that has several networks in Asia, Australia, Europe and Latin America. The company has headquarters in the United States and is listed on the New York Stock Exchange. How to compete with the big players, the strategy of what to choose certainly makes companies have to think hard. - This paper aims to determine whether the business activities carried on by the RPP has been true in the face of competition. In addition, to identify the best strategy for addressing the RPP in the face of business development. The study was conducted by comparing the direction of the business, the theory analysis and needs a new strategy with business conditions that have been run so far. The analysis is done by using the theory of Five Forces (Porter, 1980) to find where the most can be optimized and will be the focus. To complete the analysis of the industry, I also use Coopetition and the Value Net (Brandenburger & Nalebuff, 1996). This is done to see if the possibility of co-operation can be done even with competitors. Further analysis is to conduct a PEST analysis of the macro environment - (Albert Humphrey, 1960) and the SWOT (J Francis Aguilar, 1967). Some other theories are made to support this thesis is to use the theory of Strategic Intent (Hamel and Prahalad, 1989), Core Competences (Hitt, Ireland & Hoskinson, 1995).

Kata Kunci : persaingan, strategi bersaing, Porter, Coopetition, PEST, SWOT, Core Competence