ANALISIS STRATEGI PT KINOCARE ERA KOSMETINDO

Suriadi Sumadiwangsa, Dr. Wakhid Slamet Ciptono, MBA., MPM., Ph.D.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Fast Moving Customer Goods (FMCG) adalah salah satu bidang industri yang berkembang pesat. FMCG sering diartikan sebagai produk-produk yang dapat dijual dengan cepat pada tingkat harga yang rendah. Produk FMCG berupa kebutuhan yang dibutuhkan secara rutin, baik itu makanan dan non makanan. Dari perspektif pembeli, produk FMCG dapat diidentifikasikan sebagai produk dengan harga murah dan frekuensi pembelian relatif tinggi. Sedangkan dari perspektif produsen, produk FMCG adalah produk yang diproduksi dalam volume yang besar dan memiliki margin yang rendah. Dengan perkembangan FMCG yang semakin pesat, bisnis ini mengundang banyak pihak untuk berinvestasi. Selain pemain luar, banyak pengusaha lokal yang bergerak dalam bisnis ini. Salah satu pelaku bisnis yang melihat peluang tersebut adalah PT Kinocare. PT Kinocare adalah pendatang baru di industri consumer goods di Tanah Air. Secara resmi, PT Kinocare mulai beroperasi pada 1991. PT Kinocare menjalankan 5 konsep kunci dalam menjalankan strateginya yaitu People, Mapping, Cluster, Focus, Drive. Jika perusahaan tidak melancarkan strategi distribusi secara tepat dan cepat, konsumen akan mudah beralih ke produk kompetitor Tujuan penelitian ini adalah menganalisis strategi implementasi PT Kinocare Era Kosmetindo, Data dalam penelitian ini dianalisis secara kualitatif, terhadap data-data yang dikumpulkan, baik berupa data primer – yang diperoleh melalui wawancara, dan data sekunder – dokumen perusahaan, seperti sejarah dan bagan organisasi perusahaan. Analisis menggunakan analisis SWOT dan five forces sehingga didapat kesimpulan mengenai strategi dan kendala-kendala yang dihadapi. Berdasarkan hasil analisa, diperoleh kesimpulan bahwa bahwa strategi yang dijalankan dengan proses Mapping, Cluster, Focus, Drive PT Kinocare Era Kosmetindo sudah tepat. Dengan penerapan strategi ini perusahaan dapat mencapai tujuan nya untuk mengembangkan produk yang inovatif. Melalui analisis eksternal dapat diketahui bahwa driving forces dari industri consumer goods adalah: deregulasi pemerintah, perubahan gaya hidup/ lifestyle, dan pertumbuhan industri.Kunci keberhasilan PT Kinocare Era Kosmetindo terletak pada strategi inovasi dan terus menggembangkan produk yang inovatif.

Fast Moving Customer Goods (FMCG) industry is a rapidly growing field. FMCG often defined as products that can be sold quickly at a low price. FMCG products in the form of requirements needed on a regular basis, both the food and non-food. From the buyer's perspective, FMCG products can be identified as a product with low price and relatively high purchase frequency. Meanwhile, from the perspective of manufacturers, FMCG products are products that are produced in large volumes and has low margins. With the rapid development of FMCG, business to invite many people to invest. In addition to players, a lot of local entrepreneurs engaged in this business. One of the businesses that see opportunities are PT Kinocare. PT Kinocare is a newcomer in the consumer goods industry in the country. Officially, PT Kinocare began operation in 1991. PT Kinocare run 5 key concept in the People running strategy, Mapping, Cluster, Focus, Drive. If the company does not launch properly and the distribution strategy quickly, consumers will easily switch to competitor products The purpose of this study was to analyze PT Kinocare Era Kosmetindo strategies, data in this study were analyzed qualitatively, of the data collected, either a primary data - obtained through interviews and secondary data - company documents, such as history and the company's organizational chart. Analysis using SWOT and five forces analysis in order to get conclusions on the strategy and the constraints faced. Based on the analysis, we concluded that the strategy pursued by the Mapping, Cluster, Focus, Drive PT Kinocare Era Kosmetindo has made the right decision. By implementing this strategy the company can achieve its goal to develop innovative products. Through external analysis can be seen that the driving forces of the consumer goods industry are: government deregulation, changes in lifestyle / lifestyle, and growth industri.Kunci PT Kinocare Era Kosmetindo success lies in innovation strategy and continue menggembangkan innovative products.

Kata Kunci : FMCG (Fast Moving Customer Goods), Mapping (Pemetaan), Cluster (Pengelompokan), Focus (Fokus)