Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keefektifan Selebritas sebagai Penganjur Iklan Bank

Nursanto, SE., Bayu Sutikno, M.S.M., Ph.D.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Salah satu fenomena konsumerisme dalam beberapa dekade belakangan ini adalah peningkatan volume iklan yang diikuti dengan penurunan tingkat efektifitas iklan. Salah satu cara untuk meningkatkan efektifitas iklan adalah dengan menggunakan selebritas sebagai penganjur iklan Berdasarkan penelitian-penelitian yang telah dilakukan sebelumnya, faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan penggunaan selebritas sebagai penganjur iklan dalam mempengaruhi minat konsumen kepada iklan adalah: daya tarik (attractiveness), kepercayaan (trustworthiness), Keahlian (expertise), Keselarasan karakter (match-up). Dalam penelitian ini keempat faktor tersebut diteliti pengaruhnya terhadap minat beli tabungan bank Bukopin. Bank Bukopin memilih selebritas sebuah grup paduan suara remaja – Cherrybelle sebagai penganjur iklan. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dengan responden sebanyak 138 orang yang berusia muda antara 6 sampai dengan 24 tahun. Setelah dilakukan pengujian reliabilitas, validitas, asumsi klasik dan analisis regresi linier berganda, maka terdapat hubungan yang signifikan dan positif antara variabel daya tarik, keselarasan karakter dan kepercayaan selebritas dengan minat beli. Untuk variabel keahlian tidak menunjukkan signifikansi hubungan dengan variabel minat beli

One of consumerism phenomenon in recent decades is the increased volume of advertisement, followed by a decrease in the effectiveness of advertisement. One way to improve the effectiveness of advertisement is to use celebrity as an endorser of advertisement. Based on studies that have been done before, factors that affect the successfulness of using celebrities as an endorser of advertisement in influencing consumer interest are: attractiveness, trustworthiness, expertise, match-up. This tesis verified the relationship of those four factors to intention to purchase of Bank B’s saving account. Bank B chose a celebrity youth choir group - Cherrybelle as an endorser of Bank’s saving account advertisement. The type of data used in this study is primary data consists of 138 respondents with aged between 6 to 24 years. After testing the reliability, validity, classical assumptions and doing multiple regression analysis, there is a significant and positive relationship between variables attractiveness, trustworthiness and match-up of a celebrity with intention to purchase of Bank B’s saving account. For expertise variable showed no significant relationship with intention to purchase.

Kata Kunci : iklan, daya tarik (attractiveness), kepercayaan (trustworthiness), Keahlian (expertise), Keselarasan karakter (match-up), minat-beli (intention to purchase), selebritas penganjur (celebrity endorser)