Business Plan: Hospot Gratis Berbasis Iklan

Toto Alfin Atmojo, DR. Sahid Hugroho, MSc.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Pertumbuhan pengguna Internet di Indonesia saat ini sangat pesat, yaitu sebesar 48% pada tahun 2010, seiring dengan meningkatnya kebutuhan akan teknologi ini. Pertumbuhan yang pesat ini juga memiliki ruang yang sangat besar, karena pengguna Internet di Indonesia masih di bawah 20% dari jumlah penduduk. Di lain pihak, pertumbuhan industri iklan online di Indonesia juga meningkat pesat, yaitu sebesar 200% pada tahun 2010. Berdasarkan data di atas, maka terbuka kesempatan yang luas bagi perusahaan yang memanfaatkan Internet dan iklan online dalam usahanya. Bisnis ini menggunakan pola model bisnis multi-sided platform, dengan menawarkan layanan akses Internet gratis yang berbasis hotspot, kepada salah satu segmen pelanggan. Pada layanan hostspot tersebut, nantinya akan disisipkan iklan pada halaman yg di akses pengguna, dimana iklan tersebut diperuntukkan bagi perusahaan yang ingin memasang iklan. Fokus pemasangan hotspot adalah pada area kampus, sehingga pemasang iklan bisa beriklan pada audiens yang telah tersegmentasi (para mahasiswa). Pendapatan perusahaan juga didapat dari pelanggan Internet premium yang bebas iklan, serta dari pemilik konten yang ingin menampilkan konten kepada pelanggan Internet gratis yang telah tersegmentasi. Berdasarkan beberapa data yang didapat dari observasi, studi literatur dan wawancara, didapati bahwa pengguna Internet tidak keberatan akan adanya iklan. Oleh karena itu, prospek bisnis ini sangat terbuka lebar. Hal ini di perlihatkan pada tiga skenario bisnis yang memperlihatkan performa finansial yang baik untuk jangka waktu 5 tahun. Pada skenario pesimis, didapat NPV Rp. 1.7 Milyar, IRR sebesar 25.07% dan Discounted Payback Period 3.94 tahun. Pada skenenario normal, didapat NPV Rp. 22 Milyar, IRR sebesar 238.12% dan Discounted Payback Period 1.17 tahun. Pada skenario optimis, didapat NPV Rp. 53 Milyar, IRR sebesar 528.32% dan Discounted Payback Period 4.32 bulan. Dengan ketiga skenario ini, diharapkan terlihat kesempatan serta resiko yang lebih terukur

The growth of Internet users in Indonesia is very rapid, amounting to 48% in 2010, along with the increasing demand for this technology. This rapid growth also has a very large space to grow, because Internet users in Indonesia are still below 20% of the population. On the other hand, the growth of online advertising industry in Indonesia also increased rapidly, amounting to 200% in 2010. Based on the above data, there are wide open opportunities for companies that utilize the Internet and online advertising business. This business uses multi-sided platforms as a business model pattern, by offering free Internet access service based hotspot, to one customer segment. At the hostspot service, will be inserted advertisements at web page that accessed by user, and the advertisement intended for companies that want to advertise. The focus of hotspot installation is on campus area, so that advertisers can advertise to an audience that has been segmented (the student). The company's revenue is also derived from Internet customers premium ad-free, as well as from content owners who want to display the content to Internet customers free of charge that has been segmented. Based on some of the data obtained from observation, literature study and interviews, found that Internet users will not mind the ads. Therefore, the business outlook is very wide open. Three scenarios show good financial performance for a period of 5 years. At pessimistic scenario, obtained NPV Rp. 1.7 billion, an IRR of 25.07% and Discounted Payback Period of 3.94 years. In the normal scenario, obtained NPV Rp. 22 billion, amounting to 238.12% IRR and Discounted Payback Period of 1.17 years. At optimistic scenario, obtained NPV Rp. 53 billion, amounting to 528.32% IRR and Discounted Payback Period of 4.32 months. With these three scenarios, the opportunities and risks are expected to see a more measurable.

Kata Kunci : Iklan Online, Internet Hotspot, multi-sided patform