Analisa strategi Bisnis High Speed Diesel (HSD) di Indonesia

Mario Androetti, Dr. Fahmy Radhi, MBA.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

High Speed Diesel (HSD) merupakan bahan bahar solar untuk mesin diesel berkecepatan tinggi (High RPM Diesel Engine), yang pada belakangan ini menjadi bisnis yang menarik banyak investor lokal dan internasional. Seiring dengan berkembangnya dunia pertambangan di Indonesia, kebutuhan akan HSD berkualitas pun meningkat. PT. XYZ merupakan salah satu perusahaan internasional yang telah memasuki industri HSD di Indonesia sejak 5 tahun yang lalu. Namun hasil bisnis strategi yang diterap oleh XYZ tidak memberikan hasil yang sesuai dengan target yang diinginkan. Tujuan Utama dari penelitian ini adalah untuk mengevaluasi apakah bisnis strategi yang digunakan oleh PT. XYZ selama ini masih sesuai dengan keadaan saat ini. Kemudian dilanjutkan dengan analisa SWOT dan analisa strategi generik yang paling sesuai dengan SWOT yang dimiliki oleh PT. XYZ. Hasil analisis menunjukan dengan kekuatan internal yang dimiliki, XYZ mampu menutupi/mengantisipasi kelemahan dan ancaman yang datang serta memiliki kesempatan yang besar untuk dapat meraih kesempatan yang terbuka dalam Industri HSD di Indonesia. Kekuatan keuangan dan reputasi sebagai perusahaan minyak terbesar didunia menjadi kunci utama yang dapat digunakan untuk memenangkan segmen pertambangan. Didukung SDM dengan standart internasional dan teknologi yang canggih, sehingga dapat menyampaikan dan memberikan nilai (value) yang dimiliki XYZ kepada para konsumennya. Hasil analisa SWOT yang menunjukkan bahwa XYZ memiliki keunggulan dalam cost leadership, kemampuan untuk melakukan differensiasi dan kemampuan untuk melakukan strategi fokus pada industri pertambangan, maka strategy yang paling sesuai dan efektif adalah dengan melakukan kombinasi strategi generik.

High Speed Diesel (HSD) is a solar fuel for High RPM Diesel Engine which has been an attractive business for many local and international investors lately. Alongwith the development of Indonesian mining world, the need for high-quality HSD is also increasing. PT. XYZ is one of the international companies which has entered the HSD industry in Indonesia since 5 years ago. However, the result of XYZ's business strategy did not meet its expected target. The main purpose of this research is to evaluate if the business strategy used by PT. XYZ is still suitable with the current condition. It is also continued with SWOT analysis and generic strategy analysis which is best suited with the XYZ's SWOT. Analysis result shows that with its internal strength, XYZ is able to cover and anticipate the weakness and future threats as well as having big opportunities in the HSD industry in Indonesia. The strength of power and reputation as the largest oil company in the world becomes the main key for winning the mining segment. Supported by internationally standardized and sophisticated human resources and techology, XYZ is able to deliver and provide value to its customers. The SWOT analysis result shows that XYZ has a strength in cost leadership, the capability to perform differentiation, and the ability to perform a focused strategy towards the mining industry. Thus the best and most effective strategy is by combining generic strategies.

Kata Kunci : Analisa 5 forces, Analisa SWOT, Analisa Strategi Generik, kombinasi strategi Generik, Best Cost Provider, Direct Channel, Skala ekonomi, efisien