Evaluasi Strategi Bersaing Divisi Usaha kecil PT. BNI

Dra. Ira Edhiyati, Dr. Bambang Riyanto, L.S., M.B.A.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Kredit UMKM pada tahun 2011 tumbuh 23,83% sedikit di bawah kredit perbankan yang 24,59%. Pertumbuhan kredit UMKM rata-rata 22,08% selama tiga tahun terakhir menyebabkan pangsa kredit UMKM terhadap total kredit perbankan cukup dominan yakni mencapai 52,65% pada bulan Desember 2010 dan 52,33% pada Desember 2011. Hal tersebut menunjukkan bahwa besaran pasar kredit UMKM telah dimanfaatkan oleh perbankan untuk semakin meningkatkan pangsa pasar kredit UMKM dari total kredit perbankan. Penelitian ini berjudul Evaluasi Strategi Bersaing Divisi Usaha Kecil PT.BNI (Persero) Tbk bertujuan untuk mengetahui dan mengevaluasi apakah strategi bisnis yang dimiliki Divisi USK BNI saat ini masih relevan dengan lingkungan yang dihadapi dalam upaya meningkatkan pangsa pasar kredit UMKM BNI. Pengumpulan data untuk penelitian ini dilakukan melalui studi pada Divisi Usaha Kecil BNI sebagai business banking BNI segmen UMKM. Metode analisis yang dilakukan adalah analisis data secara kualitatif yaitu dengan mempertimbangkan faktor-faktor lingkungan eksternal yang meliputi analisis karakteristik industri, lingkungan persaingan, driving forces dan key success factors serta analisis lingkungan internal. Dari analisis tersebut dapat diidentifikasi faktor-faktor yang akan di analisis dengan menggunakan SWOT untuk mengetahui peluang pertumbuhan yang dapat dicapai, ancaman yang dihadapi, memperkuat kekuatan internal dan mengantisipasi serta memperbaiki kelemahan untuk bersaing pada industri perbankan segmen UMKM. Dari hasil penelitian menunjukkan aspek peluang dan kekuatan lebih memberikan prospek untuk bersaing di segmen UMKM dibandingkan dengan aspek ancaman dan kelemahan Divisi USK BNI. Tetapi Divisi USK BNI tetap harus membenahi beberapa kelemahan pada lingkungan internal serta memperkuat strategi penyaluran kredit UMKM terhadap ancaman dari pesaing yang terjadi ke depannya. Strategi saat ini kurang focus atau segmentasi produk terlalu luas sehingga perlu diformulasikan strategi alternatif sebagai masukkan kepada Divisi USK BNI untuk bersaing pada pasar penyaluran kredit segmen UMKM .

MSME loans in 2011 grew 23.83% slightly below the 24.59% of bank credit. SME credit growth of 22.08% on average over the past three years caused the share of SME loans to total bank credit is dominant, reaching 52.65% in December 2010 and 52.33% in December 2011. This shows that the magnitude of SME credit markets have been used by banks to increase SME credit market share of total bank credit. This study entitled Evaluation of Competing Strategies for Small Business Division PT.BNI (Persero) aims to determine and evaluate whether the business strategy of the Division USK owned BNI is still relevant to the environment encountered in efforts to increase the market share of SME loans BNI. Data collection for this research was conducted through a study of the Division of Small Business banking BNI BNI as SME segment. The method of analysis is done in a qualitative data analysis is to consider external environmental factors that include analysis of industry characteristics, competitive environment, driving forces and key success factors and internal environmental analysis. From this analysis identified the factors that will be using a SWOT analysis to identify opportunities that growth can be achieved, the threat faced, reinforce internal strengths and weaknesses to anticipate and fix the banking industry to compete in the SME segment. From the results showed more aspects of the opportunity and give strength to compete at the prospect of SME segment compared to the aspects of threats and weaknesses of the Division of BNI USK. But the Division USK BNI still have to fix some weaknesses in the internal environment and strengthen the SME lending strategy against the threat of competition that occur in the future. The strategy is currently lacking focus or too broad product segmentation strategy that needs to be formulated as an alternative to the Division USK BNI enter to compete in the segment of SME lending market.

Kata Kunci : Kredit UMKM, Analisis Lingkungan, Analisis SWOT