Efektivitas Celebrity Endorsement terhadap Niat Beli Konsumen Studi pada: L'OREAL Indonesia

Dyah Wahyu Wardani, Dr. Shellyana Junaedi, M.Si.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Penelitian ini berutujuan untuk menguji pengaruh celebrity endorsement pada niat beli konsumen dengan menggunakan model penelitian yang dikembangkan oleh Sonwalkar, Kapse dan Pathak (2011). Variabel yang diganakan adalah arguments, role model, inspiration, image consideration dan purchase intention. Promosi yang dilakukan oleh L’oreal Indonesia dengan menggunakan Dian Sastrowardoyo sebagai celebrity endorsernya cukup menarik, sehingga dilakukan penelitian untuk mengetahui efektivitas penggunaan celebrity endorsement. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode survei yang dibagikan ada 200 orang responden wanita. Analisis perhitungan data dilakukan dengan menggunakan regresi linear berganda dengan alat bantu SPSS16.0 for Windows. Hasil penelitian menunjukkan bahwa celebrity endorsement memiliki pengaruh sebesar 29,7% terhadap niat beli konsumen pada produk L’oreal.Variabel yang mempengaruhi ada dua, yaitu: arguments dan role model, sedangkan variabel inspiration dan image consideration tidak mempengaruhi niat beli konsumen terhadap produk L’oreal.

This study aimed to measure the effect of celebrity endorsement towards consumer purchase intentions by using a research model developed by Sonwalkar, Kapse and Pathak (2011). The variables that are used in this sudy are: arguments, role model, inspiration, image consideration and purchase intention. Promotion conducted by L'oreal Indonesia with Dian Sastrowardoyo as the celebrity endorser was quite interesting thus, it is necessery to conduct a study in determining the effectiveness of celebrity endorsement of L’oreal Indonesia. The research conducted by using a distributed survey towards 200 female respondents. Analysis of the data calculations performed using multiple linear regression with the tools SPSS16.0 for Windows. The results suggest that celebrity endorsement has 29.7% effect of of the purchase intention of consumers towards L'oreal products. Variables that affected consumer’spurchase intention namely: arguments and role model. Meanwhile, inspiration and image consideration variables did not affect the purchase intention towards L 'oreal products.

Kata Kunci : celebrity endorsement,niat beli, Dian Sastrowardoyo dan L’oreal Indonesia