Rencana Pengembangan Usaha Distribusi Alat Tulis pada UD Teguh Mulia

Antonius Limantoro, Boyke R. Purnomo, S.E., M.M.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Sebagai perusahaan yang bergerak dalam distribusi barang kebutuhan sehari-hari, UD Teguh Mulia berencana untuk mengembangkan bisnis dalam distribusi produk alat tulis. Pengembangan bisnis ini dilakukan karena adanya peluang untuk mengembangkan jaringan distribusi yang ada saat ini. Berdasarkan pengamatan UD Teguh Mulia selama ini, menunjukkan terdapat potensi untuk mengembangkan jaringan bisnis melalui produk alat tulis di wilayah Jawa Timur. Faktor pendukung lainnya adalah kepercayaan sebagai distributor tunggal wilayah Jawa Timur dari PT ABC selaku produsen amplop merek LM. Perencanaan pengembangan bisnis akan dimulai dari perubahan sistem kinerja internal UD Teguh Mulia, dengan mengubah sistem kerja yang terpusat menjadi berdasarkan divisi produk. Divisi produk akan dibagi menjadi divisi barang kosmetik dan barang palen, dan divisi alat-alat tulis. Dimana pada kegiatan operasionalnya tiap divisi akan dipimpin oleh seorang supervisor divisi yang akan bertanggungjawab langsung ke pemilik perusahaan. Pengembangan bisnis alat tulis akan dimulai dari pendirian kantor cabang di Surabaya, Malang, Lamongan, Jember dan Madiun. Pendirian cabang ini bertujuan untuk memperluas jaringan pemasaran alat tulis. Tiap kantor cabang akan dipimpin oleh kepala cabang sebagai penanggung jawab terhadap kegiatan operasional yang dilakukan di kantor cabang. Strategi bersaing yang akan digunakan adalah strategi low cost, kelengkapan produk, ketepatan dan kecepatan layanan serta pengenalan akan status ‘distributor tunggal’ merek amplop LM. Dalam menjalankan strategi bisnis yang telah dirancang, UD Teguh Mulia menyusun tahapan kegiatan operasional berdasarkan manajemen rantai pasokan. Target dan sasaran akhir dari pengembangan usaha ini adalah pengguna alat tulis di wilayah Jawa Timur dengan segmentasi konsumen kelas sosial ekonomi menengah dan bawah. Untuk mencapai target pengembangan ini, UD Teguh Mulia menggunakan jaringan distribusi pedagang grosir dan semi-grosir. Target penjualan UD Teguh Mulia pada tahun 2017 adalah peningkatan omset penjualan dari 1 % menjadi 8 % total pangsa pasar potensial. Untuk mencapai target tersebut UD Teguh Mulia berencana menambahkan modal investasi sebesar Rp 3.500.000.000,00. Berdasarkan hasil analisis investasi dengan rancangan strategi yang dijalankan, payback period modal 3 tahun 1 bulan dengan nilai NPV (Net Present Value) positif sebesar Rp 1.502.627.998,55. Sedangkan IRR (Internal Rate of Return) yang diberikan sebesar 26,25 %, nilai ini lebih besar dari discount rate yang ditentukan yakni 13 %, selain itu indeks profitabilitas dari pengembangan bisnis ini sebesar 1,43 hal ini menunjukkan kelayakan dari pengembangan bisnis yang akan dilakukan. Kondisi rasio profitabilitas (Profit margin on sales, Return on equity, dan Return on investment) UD Teguh Mulia pasca pengembangan juga mengalami trend untuk terus bertumbuh.

As a company that moves in the consumer goods distribution area, UD Teguh Mulia, plans to expand their business on the stationery goods distribution. This expansion is being done for there is a good opportunity to develop the current distribution sector. Based on UD Teguh Mulia observation to develop the business, it shows that there is a potential to develop business in stationery goods sector, in East Java province. There is also a supporting factor, which is the ABC Company’s, the producer of LM envelop, credibility as a East Java province soledistributor. Business development plan will start from changing the internal working system of UD Teguh Mulia, from centralization to products division. The product division will be divided into sundries and cosmetics division and stationery division. Where in the operations, each divisions is lead by a supervisor who will have direct responsibility to the owner of the company. The stationery business development will be started by establishing a branch office each in Surabaya, Malang, Lamongan, Jember and Madiun. The purpose of establishing a branch office is to increase the network marketing in the stationery sector. Each branch offices will be lead by a chairman who is responsible for every operation done by the branch office. Strategies that are going to be use are the low cost strategy, product comprehensiveness, accuracy, speed of service and also the introduction of LM envelope producer as the sole-distributor. In running the already-planned business strategy, UD Teguh Mulia develop an operational phases based on the supply chain management. The target and the main aim from this business development is the stationery consumer in all area in East Java, with the consumer segmentation as followed, low-class economy and middle-class economy. To reach the developing target, UD Teguh Mulia will utilize both the wholesaler’s and semi-wholesaler’s network distribution. UD Teguh Mulia sales target in 2017 is increasing the sales volume from 1 % into 8 %, of the total potential market shares. In reaching the target, UD Teguh Mulia planning to increase the capital investment by Rp. 3.500.000.000,00. Based on the running result of the investment analysis, the payback period will take about 3 years 1 month with the value of positive NPV (Net Present Value) in the amount of Rp 1.502.627.998,55. While IRR (Internal Rate of Return) is 26.25%, bigger than the set amount of discount rate which is 13 %. Moreover, the profitability index from this business development is around 1,43 this shows the feasibility of the business development to be accomplished. The post-development profitability ratio condition (Profit margin on sales, Return on equity, dan Return on investment) of UD Teguh Mulia will also have a trend to keep growing.

Kata Kunci : Perencanaan Pengembangan Bisnis, Manajemen rantai pasokan, Analisis investasi, Rasio profitabilitas