PENGARUH PEMBINGKAIAN PESAN, INFORMASI KELANMGKAAN DAN PERBEDAAN INDIVIDUAL PADA SIKAP , NIAT DAN PERILAKU HEMAT ENERGI LISTRIK

Indah Fatmawati, SE., Prof. Dr. Basu Swastha Dh., MBA

2012 | Disertasi | S3 Manajemen

Penelitian ini bertujuan menguji efek pembingkaian pesan dalam konteks penyampaian pesan hemat energi listrik di kalangan mahasiswa. Model penelitian yang dikembangkan mengintegrasikan teori pembingkaian pesan, teori kelangkaan dan teori perbedaan karakteristik individual. Model ini menguji efek langsung pembingkaian pesan pada sikap partisipan dan efek interaksi pemberian informasi kelangkaan serta Need For Cognition pada pembingkaian pesan hemat energi listrik. Eksperimen laboratorium dilaksanakan dengan desain faktorial 2 (pembingkaian positif dan negatif) x 2 (diberi informasi kelangkaan dan tidaka diberi informasi kelangkaan) x 2 (NFC tinggi dan NFC rendah) between subject. Partisipan adalah mahasiswa berjumlah 288 orangdari 3 perguruan tinggi di Yogyakarta, Indonesia. Stimuli diberikan dalam bentuk buklet berisi 4 halaman pesan hemat energi listrik. Analisis data dilakukan dengan dengan independent sample t test, two way anova dan regresi logistik. Hasil penelitian ini tidak mendukung hipotesis perbedaan efek persuasi pembingkaiann pesan positif dan negatif, hipotesis efek interaksi pemberian informasi kelangkaan maupun efek interaksi Need For Cognition. Hipotesis efek mediasi niat pada pengaruh sikap ke perilaku didukung dalam penelitian ini.

This study examined the effects of message framing in promoting electricity saving behavior among students. The model developed integrating prospect theory, scarcity theory and individual differences characteristic theory. The effect of message framing on participants’ attitude and the interaction effects of scarcity information and need for cognition were examined. Laboratory experiments conducted with 2 (positive and negative framing) x 2 (given scarcity information and not given the scarcity information) x 2 (high NFC and low NFC) between subject factorial design. Participants were 288 student from 3 universities in Yogyakarta, Indonesia. Stimuli were given in the form of four pages booklet contained electricity saving message. Data analysis was performed using independent sample t test, two ways anova and logistic regression. The results do not support the hypotehsis of differential persuassive effects of message framing nor the interactionn effects of scarcity information and ned for cognition.mediation effects hypothesis of intention on attitude to influence behavior is supported in this study.

Kata Kunci : pembingkaian pesan, informasi kelangkaan, need for cognition, sikap dan perilaku.