ANALISIS STRATEGI BERSAING PT PROVICES INDONESIA

Andhika Poetra Bahari, Drs. Saefuddien Hasan, MBA.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi bersaing yang tepat diterapkan oleh PT Provices Indonesia dalam bisnis Property Management, sehingga dapat memperbesar market share dan pendapatan perusahaan. Analisa didasarkan pada data primer yang didapat melalui wawancara langsung dengan pihak perusahaan dan observasi terhadap kinerja perusahaan serta data internal yang sudah dimiliki perusahaan. Selain itu, analisa juga didasarkan pada data sekunder yang diperoleh melalui studi literature yang berhubungan dengan objek penelitian dan pengambilan data dari media massa seperti surat kabar, lembaga riset independen seperti BPS serta dari internet. Hasil penelitian menunjukkan strategi bersaing yang diterapkan perusahaan adalah Low-Cost Provider Strategy yang menekankan kepada efisiensi dan efektifitas dalam pengoperasian perusaahaan untuk mencapai Management fee yang relatif rendah dari pesaing. Dan strategi tersebut dalam waktu tiga tahun terbukti telah berhasil dibuktikan dengan keberhasilan memperoleh pasar diluar group Bakrie and Brothers. Untuk menjadi pemimpin dalam bisnis property management di Indonesia masih membutuhkan waktu yang panjang karena dalam bisnis ini telah terdapat perusahaan-perusahaan besar seperti Colliers International Indonesia dan Jones Langlasalle yang telah mendapatkan pasar yang besar di Indonesia. Namun dengan kekuatan yang dimiliki dan berbagai inovasi dan perbaikan yang terus menerus dilakukan, perusahaan nantinya akan dapat meningkatkan pangsa pasar yang dimiliki dan tidak menutup kemungkinan menguasai pasar domestik di masa depan.

The objective of this research is to analyze the suitable competitive strategy for PT Provices Indonesia on Property Management Business, for the purpose of increasing their market share and company income. The analysis was based on primary data obtained by interviewing employees and observing the performance of the company. Aside from that, the analysis was based on secondary data of related literature studiesobtained from web sites, news papers, and independent research organizations. The analysis showed that the competitive strategy of PT Provices Indonesia is Low-Cost Provider Strategy, emphasizing on efficiency and effectiveness of operational activities to achieve lower management fee compared to rivals. This strategy which had been conducted for the last three years was proven to be successful; attaining the company consumers outside of Bakrie and Brothers Group. Furthermore, it was felt that more experience would be needed for PT Provices Indonesia to be a market leader in the property management business in Indonesia, due to the existence of industry giants such as Colliers International Indonesia, Jones LangLasalle, and other companies which have bigger market share than PT Provices Indonesia. However, with their strength, innovations and continuous improvements, it is possible that in the future the company has an opportunity to be a leader in the domestic market.

Kata Kunci : Strategi Bersaing, Efisiensi, Efektif, Inovasi