HUBUNGAN ANTARA CITRA MEREK, USIA, DAN JUMLAH PENGHASILAN DENGAN PREFERENSI PEMBELIAN PADA KONSUMEN MOBIL JENIS SUV KELAS ATAS

Tri Rahayuningsih, Fathul Himam, Ph.D

2012 | Tesis | S2 Psikologi

Mobil bukan hanya sebagai kebutuhan tersier, tetapi juga menjadi produk yang keputusan pembeliannya kompleks, karena beresiko, mahal, dan menunjukan status pemakai. Pemasar atau produsen mobil harus mempelajari mengenai alasan mengapa seseorang konsumen lebih memilih dan membeli suatu barang atau jasa, bukan barang atau jasa yang lainnya. Penelitian ini mencoba untuk melihat preferensi pembelian mobil secara lebih menyeluruh yakni dari peran citra merek mobil SUV kelas atas, usia dan jumlah penghasilan pada konsumen yang berjenis kelamin pria. Subjek dalam penelitian ini adalah sebanyak 65 orang responden yang dipilih dengan cara bertujuan yakni pembeli mobil SUV merek Honda CRV, Toyota Fortuner, dan Mitsubishi Pajero berjenis kelamin pria yang tergabung dalam komunitas mobil yang ada di internet, dianggap telah memenuhi karakteristik subjek penelitian (purposive sampling). Metode yang dipakai dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan skala preferensi pembelian mobil SUV dan skala Citra Merek Mobil SUV. Hasil penelitian dianalisis dengan menggunakan analisis regresi berganda melalui program SPSS 16. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan antara variabel bebas citra merek, usia, dan jumlah penghasilan yang signifikan dengan variabel dependen preferensi pembelian mobil SUV dengan nilai R= 0,788 dan nilai koefisien determinasi R Square = 0,621 artinya perubahan variasi dalam prefrensi pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel prediktor (citra merek, usia, dan jumlah penghasilan) sebesar 62,1%. Selanjutnya sumbangan terbesar dari variabel citra merek kembali dianalisis dan menunjukkan bahwa faktor atribut yang paling dominan dalam memprediksi preferensi pembelian.

Cars not only as a tertiary requirement, but also a complex product purchase decisions, because the risky, expensive, and shows the status of the wearer. Marketers or car manufacturers have to learn about the reasons why consumers prefer one and buy a good or service, rather than other goods or services.This study tries to see the car buying preferences more thoroughly the role of brand image upscale SUVs, age and income of the male consumer. Subjects in this study were as many as 65 people selected respondents in a way that is aimed at buyers of brand SUV Honda CRV, Toyota Fortuner, Mitsubishi Pajero and the male members of the community that there are cars on the internet, is considered to have met the characteristics of research subjects (purposive sampling ). The method used in this study is to use the purchases preference scale of SUVs and SUV Brand Image scale. The results were analyzed using multiple regression analysis with SPSS 16. The results showed that there is a relationship between the brand image of the independent variables, age, and total income with the dependent variable car purchases preference with a value R = 0.788 and the coefficient of determination R Square = 0.621 means that changes in the preference of purchase variation can be explained by three variables predictor (brand image, age, and total income) of 62.1%.The next largest contribution of the variable re-analyzed brand image and show that the most dominant attribute factors in predicting purchase preferences.

Kata Kunci : Preferensi Pembelian, Citra Merek, Usia, jumlah Penghasilan, Jenis Kelamin Pria, Mobil SUV Kelas Atas