STRATEGI PEMASARAN AIR MINUM DALAM KEMASAN PT. AFRESH JAMBI

Raden Roro Herawaty Diah Adriani, Dr. Ir. Lestari Rahayu Waluyati, MP

2012 | Tesis | S2 Magister Manj.Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk Menganalisis lingkungan internal dan ekstrernal dari PT. AFRESH Jambi yaitu untuk mengetahui faktor-faktor apa yang menjadi kekuatan serta kelemahan dari perusahaan serta mengetahui peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaan serta merumuskan strategi pemasaran yang terbaik dan cocok bagi PT. AFRESH Jambi dengan memperhitungkan faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (ancaman dan peluang) untuk menghadapi persaingan dan perubahan lingkungan pada industri air minum dalam kemasan. Kekuatan PT. AFRESH Jambi adalah Riset and Development, Brand Image, Loyalitas Karyawan, Saluran Distribusi, Harga Pokok Produk, SDM yang berkualitas, Pengalaman dibidang produksi dan pemasaran, Kemampuan manajeman yang handal dalam menghadapi persaingan, Kualitas produk. Kelemahannya adalah Ketersediaanya bahan baku, dan Biaya produksi. Peluang PT. AFRESH Jambi adalam Segmen Pasar, Pertumbuhan Pasar, Respon terhadap promosi, Harga Produk yang Bersaing, Perkembangan Produk. Ancamannya adalah Persaingan produk air minum dalam kemasan lain, Kebijakan Pemerintah, Perubahan selera konsumen, Masuknya pesaing baru, Persaingan harga. Posisi PT. AFRESH Jambi pada kuadran I dengan wilayah kekuatan lebih besar lebih besar dari kelemahannya juga memiliki peluang lebih besar dari ancamannya sehingga perusahaan harus bisa menggunakan kekuatan dengan memanfaatkan peluang. Perusahaan harus menerapkan strategi pemasaran yang cukup agresif agar dapat tetap mempertahankan persaingan pada industri air minum dalam kemasan.

This study aims to analyze the internal environment and external from PT. AFRESH Jambi is to determine what factors are the strengths and weaknesses of the enterprise and identify opportunities and threats faced by the company and formulate the best marketing strategies and suitable for PT. AFRESH Jambi taking into account internal factors (strengths and weaknesses)and external factors (threats and opportunities) to face competition and environmental chages on the bottle water industry. Strength PT. AFRESH Jambi is a Research and Development, Brand Image, Employee Loyalty, Distribution Chanels, Cost of goods sold, Quality Human Resources, Experience in The Production and Marketing, Management Capabilities that are Reliable in The Face Competition, Quality of Product. The Weaknesses are the Availiability of Raw Materials and Product Costs. Opportunities PT. AFRESH Jambi in Market Segmen, Market Growth, Responses to Promotions, Prices of Competing Product, Product Development. The Threat is Competition Bottled Water Products in The Other, Government Policies, Changes in Consumer Taste, Entry of New Copetitors, Price Competition. The position PT. AFRESH Jambi in quadrant I with a larger area of greater strength than its weakness also had a greater opportunity than a threat, so the company should be able to use force to take advantage of opportunities. Companies must implement aggressive marketing strategies sufficient to maintain competition in the bottled water industry.

Kata Kunci : Strategi, Pemasaran, Air Minum Dalam Kemasan.