Perbandingan Pengaruh Sikap Konsumen terhadap Iklan Komparatif dan Iklan non-Komparatif pada Niat Beli

Prama Adistanti, Basu Swastha Dharmmesta, Prof. Dr., M.B.A.

2012 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Dengan banyaknya produk dan merek yang beredar di pasaran, iklan seringkali dianggap sebagai suatu alat promosi unggulan untuk menarik konsumen. Berbagai jenis iklan saat ini memenuhi berbagai jenis media massa dengan janji-janji yang diharapkan dapat meningkatkan pembelian konsumen atas suatu produk atau merek. Dengan keterbatasan media dan kejenuhan konsumen akan iklan, menciptakan iklan yang berbeda sehingga memperoleh perhatian konsumen menjadi tantangan tersendiri bagi pemasar. Iklan komparatif merupakan satu perwujudan dari kreativitas pemasar yang diharapkan dapat mencuri perhatian, menciptakan word-of-mouth dan akhirnya meningkatkan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis sikap konsumen terhadap iklan komparatif dan sikap terhadap iklan non-komparatif serta pengaruhnya pada niat konsumen untuk melakukan pembelian dan kemudian membandingkan diantara kedua pengaruhnya tersebut. Metode analisis yang digunakan yaitu uji instrument pengukuran (uji validitas dan uji reliabilitas) dan analisis data (regresi linear sederhana serta Chow-Test) bersumber pada kuesioner sebagai instrumen pengukuran pada penelitian ini. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sikap terhadap iklan komparatif berpengaruh positif dan signifikan pada niat beli; sikap terhadap iklan non-komparatif juga berpengaruh positif dan signifikan pada niat beli. Dari penelitian juga didapatkan bahwa pengaruh sikap terhadap iklan komparatif pada niat beli dan pengaruh sikap terhadap iklan non- komparatif pada niat beli adalah berbeda.

With so many products and brands at the market right now, advertisement often said to be a top promotion tool to attract customers because advertisement can easily be seen by many at once. There are many kind of advertisement can be found in various types of mass media. They all try to persuade customers into buying their products or brands with any kind of promises or prepositions. With the limitation on media cluster and the tendency to avoid ad from customer, creating an ad that stands out, attractive, creative and out of the box at the same time is a necessity to marketers. Comparative ad is one example of marketers’ creativity to steal attention, create word-of-mouth and finally increasing purchase. The aim of this research is to analyse customers’ attitude to the comparative ad and to the non-comparative ad then compare their influence on purchase intention. This research uses validity and realibility test by confirmatory factor analysis, simple linear regression and Chow-test. The data is gathered by using questionnaire to 160 respondents. The results of the research show that the attitude to comparative ad influences purchase intention positively; the attitude to non-comparative ad also influences purchase intention positively but both of the attitudes influences the purchase intention differently.

Kata Kunci : Iklan, Sikap, Iklan Komparatif, Iklan non-Komparatif, Niat Beli