Harga transfer negoisasian apakah pembingkaian mempengaruhi upaya manager

SONDAKH, Antonius Grivaldi, Dr. Ertambang Nahartyo, M.Sc

2010 | Tesis | S2 Ilmu Akuntansi

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh pembingkaian yang dijelaskan melalui teori prospek, terhadap upaya para manager yang terlibat menentukan harga transfer negosiasian. Sebanyak 40 mahasiswa yang berpartisipasi sebagai responden eksperimen, memainkan peran sebagai manager divisi penjual ataupun pembeli, diberikan informasi yang dibingkai positif (mendapat keuntungan) serta negatif (menderita kerugian). Mereka diminta mengerjakan suatu bentuk penugasan sebagai wujud upaya nyata (real effort) dalam bernegosiasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pembingkaian yang merupakan unsur kognisi individu, melalui dua cara yang berbeda yaitu kekecewaan dan keadilan persepsian, memotivasi individu (para manager) untuk memberikan upaya yang terbaik. Upaya yang diakibatkan oleh informasi berbingkai negatif akan lebih besar dibandingkan upaya yang diakibatkan oleh informasi berbingkai positif. Penelitian ini juga membuktikan bahwa manager divisi pembeli, sesuai kecenderungan yang mereka miliki pada saat negosiasi, akan memberikan tingkat upaya yang lebih tinggi dibandingkan manager divisi penjual. Dengan memahami hal ini, peran akuntan managemen yang menyediakan informasi sebagai bahan pertimbangan untuk keputusan menjual ataupun membeli produk melalui harga transfer, menjadi semakin penting.

This research aims to examine the framing effect described by prospect theory, against the manager’s effort that involved determining the negotiated transfer pricing. Forthy undergraduated students who participated as experiments respondents, play a role as division manager both seller and buyer, given the information that was positive frame (to get benefit) and negative frame (loss suffered). They have to finished an assignment form as their negotiations real effort. The results showed that the framing of an element of individual cognition, in two different ways of perceived both disappointment and fairness, motivating individual (managers) to give the best effort. Efforts caused by the negative-framed information will be greater than efforts caused by positive-framed information. This study also proved that buyer division manager, according to their inclination at the time of negotiations, will provide a higher level of effort than seller division manager. With this understanding, the role of management accountants who provide information to consideration the decision to sell or buy products through transfer pricing, will becomes increasingly important

Kata Kunci : Pembingkaian,Teori prospek,Harga transfer negosiasian,Upaya,Kekecewaan persepsian,Keadilan persepsian,Framing, prospect theory, negotiated transfer pricing, effort, perceived disappointment and perceived fairness