Strategi bersaing PT Tanindo Intertraco untuk mencapai keunggulan kompetitif dalam industri perbenihan di India

WIBOWO, Kurniawan, B.M. Purwanto, Dr., MBA

2009 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Studi ini bertujuan untuk menganalisa proses bisnis yang mempengaruhi kinerja perusahaan dalam menghadapi persaingan serta melakukan formulasi strategi yang sesuai bagi perusahaan sebagai pendatang baru agar dapat bersaing dalam industri perbenihan di India. Proses bisnis yang diamati dalam penelitian ini mencakup penelitian dan pengembangan, produksi bahan baku, pengolahan dan pengemasan, pengiriman barang, produksi promomaterial, pelayanan terhadap pelanggan dan inventori barang. Analisa penelitian menggunakan pendekatan strategi generik untuk memperoleh keunggulan kompetitif dengan mempertimbangkan aspek biaya, kualitas dan diferensiasi produk serta kemampuan menyediakan produk untuk konsumen. Hasil dari analisis tersebut digunakan sebagai dasar PT. TINCO untuk membuat formulasi strategi yang sesuai untuk pengembangan pasar benih di India. Strategi yang saat ini sesuai untuk dilakukan oleh PT. TINCO adalah fokus terhadap: segmen pasar yang dituju yaitu petani kecil hingga petani besar; wilayah pengembangan yaitu Andhra Pradesh, Maharasthra, Karnataka dan Tamilnadu; jenis produk yang diunggulkan yaitu tomat, cabai, terong, paria, labu-labuan, semangka, timun, jagung manis, melon, gambas, kubis, bunga kol dan okra; serta teknologi pendukung menggunakan gabungan dari manual dan molecular breeding. Selain itu, perusahaan harus fokus terhadap inovasi produk sebagai upaya menciptakan diferensiasi dan memperoleh jenis produk-produk yang bernilai tinggi agar mendapatkan keunggulan kompetitif dibandingkan dengan produk-produk dari perusahaan pesaing. Jenis produk-produk tersebut adalah: cabai, tomat, timun, melon, semangka dan paria.

This paper aimed to analyze the business process which influences the company’s performance to face competitions and conduct a suitable strategy formulation for the company as a new entrant on the seed business in India. The business process observed in this study included research and development, production of raw material, processing and packaging, shipments, production of promomaterials, customers services and inventory. The generic strategy approach for getting competitive advantage was applied in this analysis under consideration of the aspect of cost, quality and product differentiation, and product availability for customers. The results will be taken as a basic consideration of PT. TINCO to create a suitable strategy formulation for developing the seed market in India. PT. TINCO should focus on market segments, from small farmers to big farmers, which have development areas covering Andhra Pradesh, Maharashtra, Karnataka and Tamilnadu, with tomato, hot pepper, eggplant, bittergourd, gourds, watermelon, cucumber, sweet corn, melon, luffa, cabbage, cauliflower and okra as the most priority products , and use manual and molecular breeding in research and development as supporting technology. The company also needs to focus on the innovation of products for creating differentiation and getting new high value products to get more competitive advantage compared to the products of competitors. Those high value products are hot pepper, tomato, cucumber, melon, watermelon and bittergourd.

Kata Kunci : Straegi bersaing,Keunggulan kompetitif,Proses bisnis,Industri perbenihan, competitive strategy, competitive advantage, business process, seed industry