Pemetaan strategi diferensiasi Trans TV

RATNANINGSIH, Erika, Hani Handoko, Dr., MBA

2009 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Studi ini bertujuan untuk mempelajari: strategi diferensiasi yang diimplementasikan oleh Trans TV untuk merebut perhatian pemirsa ditengah semakin ketatnya persaingan antar stasiun televisi teresterial yang bersifat free to air. Berbeda dengan televisi kabel, televisi yang bersifat free to air akan menggantungkan pemasukannya kepada pemasang iklan di tiap program yang ditayangkan stasiun televisi tersebut. Banyaknya pemasang iklan akan tergantung kepada respon pemirsa terhadap program yang ditayangkan karena itu setiap stasiun televisi terutama yang swasta akan berlomba lomba menayangkan program yang digemari atau akan digemari pemirsa. Trans TV, dalam tiga tahun telah dapat menarik perhatian masyarakat melalui program-programnya, ditengah semakin seragamnya program-program yang ditayangkan oleh stasiun-stasiun televisi yang ada. Cara Trans TV menarik pemirsa walaupun menayangkan jenis program sama adalah dengan memberikan pembeda pada program yang ditayangkan, bila dilihat dari Porter’s generic strategy maka strategi tersebut diklasifikasikan kedalam strategi diferensiasi. Selanjutnya dilakukan analisa dengan melakukan observasi secara langsung terhadap program-program yang ditayangkan Trans TV dan melalui artikel-artikel yang memuat profil Trans TV, untuk merumuskan aktifitas-aktifitas strategik apa saja yang dilakukan oleh Trans TV. Dari analisa tersebut ditemukan bahwa yang menjadi aktifitas strategis yang bersifat pembeda adalah : fresh graduate recruitement, viewer connectedness, programming and scheduling, inhouse production, entertaining programs dan penayangan blockbuster movie. Aktfitas-aktifitas tersebut kemudian dianalisa dengan menggunakan peta aktifitas strategi dari Porter, suatu sistem aktifitas dikatakan sebagai strategi apabila memiliki tiga dimensi yaitu : perception posisi yang unik, trade off, dan kesesuaian antar aktifitas.

This paper is planned to map Trans TV’s differentiation strategy in gaining viewers, in today’s rough competition between terrestrial televisions or free to air. Terrestrial televisions are different from cable television since their income source mainly depends on advertising. Advertisers will only put their ads in programs which being watched the most therefore television stations put their best effort to attract viewers with their programs. On its first three years, Trans TV was able to capture the heart of Indonesian viewers with its programs in when other tv stations show similar programs. Trans TV is able to attract audience by giving a differentiation factor in each program, from Porter generic strategy that activities is classified in differentiation strategy. We analyze Trans TV activities by observing its programs and reading articles about Trans TV to formulized its strategic activities. From the analyzing we discover Trans TV’s strategic activities are : fresh graduate recruitment, viewer connectedness, programming and scheduling, in-house production, entertaining programs dan penayangan blockbuster movie. Those activities then analyzed with Porter’s activity system map which has three dimensions : unique positioning, trade offs and activity fit.

Kata Kunci : Pemetaan strategi porter,Differentiation strategy,Televisi,Trans TV, Porter strategy mapping, , differentiation strategy, television, Trans TV