Pengaruh sikap, norma subyektif dan kontrol keperilakuan terhadap niat konsumen untuk membeli daging ayam di RPA Sumber Ayam Magelang

WIJAYANTO, Budi, Prof. Dr. Ir. Masyhuri

2008 | Tesis | S2 Magister Manajemen Agribisnis

RPA sebagai perusahaan agribisnis yang bersinggungan langsung dengan konsumen akhir perlu menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan perilaku konsumennya. Salah satu teori tentang perilaku konsumen yang dapat dipelajari adalah Theory of Planned Behavior yang menyatakan bahwa niat dipengaruhi oleh tiga variabel yaitu sikap, norma subyektif dan kontrol keperilakuan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang signifikan ketiga variabel tersebut terhadap niat konsumen untuk membeli daging ayam baik secara bersama-sama atau parsial. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi berganda. Hasil dari penelitian ini adalah : Sikap, Norma Subyektif dan Kontrol Keperilakuan berpengaruh secara bersama-sama pada Niat. Norma Subyektif tidak berpengaruh secara parsial terhadap Niat. Sedangkan variabel Sikap dan Kontrol Keperilkuan berpengruh signifikan pada Niat untuk membeli daging ayam.

Chicken Slaughter House, as an agribusiness company which related to the chicken meat final consumer have to apply a marketing strategy that fit to their consumer behavior. One of many consumer behavior theory is theory of planned behavior. According to the Theory of planned behavior, intentions to perform behavior can be predicted from attitudes toward behavior, subjective norms, and perceived behavioral control. This research is to identify whether attitudes toward behavior, subjective norms, and perceived behavioral control, simultneously or partially influence the consumers intention to buy chicken meat or not. This research use multiple regression analysis to anylize the problem. The result obtained from this research are : attitudes toward behavior, subjective norms, and perceived behavior control simultaneously influence the consumer intention to buy chicken meat. Intention to buy chicken meat, partially, is not influenced by subjective norm.. The other independent variabel, atitude and perceived behavioral control influence the consumer intention to buy chicken meat.

Kata Kunci : Perilaku konsumen,Planned behavior,Norma subyektif,Daging ayam,Kontrol keperilakuan,Intention, Attitude, Subjective Norm, Behavioral Control