Pengaruh citra selebriti dalam iklan sebagai spokesperson terhadap minat beli konsumen di Yogyakarta

APRILIYANTI, Ade Angki K.D, Teguh Budiarto, Drs.,MIM

2007 | Tesis | Magister Manajemen

Saat ini penggunaan selebriti sebagai bintang iklan atau spokesperson lazim digunakan perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa. Dengan kredibilitas daya tarik, kepercayaan dan keahlian yang melekat pada diri selebriti diharapkan mampu menarik perhatian konsumen dan meningkatkan pembelian. Perusahaan mengeluarkan anggaran yang tidak sedikit untuk mengontrak selebritis. Mempertimbangkan resiko yang akan ditanggung perusahaan jika memilih selebriti yang tidak tepat maka penting bagi manajer untuk mengembangkan pendekatan yang sistematis untuk memilih celebrityspokesperson secara tepat. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh penerimaan image selebriti sebagai spokesperson terhadap minat beli konsumen dan apakah responden yang berbeda gender mengevaluasi spokesperson dengan berbeda. Responden adalah penduduk DIY berjumlah 140 orang. Peneliti menggunakan metode judgemental sampling, dan menggunakan analisis Covarian (ANCOVA) dan a nalisis Structural Equation Model (SEM) serta regresi berganda. Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh yang sangat signifikan pada dimensi daya tarik, kepercayaan dan keahlian terhadap minat beli konsumen dan tidak ada perbedaan gender responden dalam mengevaluasi selebriti sebagai spokesperson.

Recently the use of celebrities as spokesperson commonly used by some companies to promote the products and services. Through attractiveness, trustworthiness and expertise’s credibility of celebrity as spokesperson can achieve a high degree of customer’s attention and increase the sales. Company has spent the large sum of money to hired celebrity. Considered about the risk that associated with the selection of an appropriate celebrity, it is important for the manager to develop systematic approach to celebrity-spokesperson selection. The aims of this research were to analyze the impact of celebrity spokesperson’ perceived image on consumer’s intention to purchase and also analyze do different gender respondents evaluate celebrity spokespeople differently. Respondent of this research were 140 persons. Researcher used judgmental sampling method and used covariant analysis (ANCOVA) and Structural Equation Model (SEM) and also opponent regression analysis. The result of this research could be concluded that there were a very significant impact of dimension of attractiveness, trustworthiness, and expertise to consumer’s intention to purchase, after all gender had no significant impact to evaluated celebrity as spokesperson.

Kata Kunci : Komunikasi Pemasaran,Minat Beli,Iklan,Citra Selebriti , Attractiveness, Trustworthiness, Expertise, Intention to purchase, Spokesperson.