Faktor-faktor yang mempengaruhi persepsi petani terhadap insektisida Petrofour 3G untuk penyusunan strategi pemasaran di Propinsi Bali

AMAL, Prof.Dr.Ir. Dwidjono Hadi Darwanto, MS.,

2007 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Dewasa ini, terlihat adanya perubahan lingkungan bisnis yang demikian cepat, kompleks, dan tak terduga, semakin tajamnya persaingan, perkembangan teknologi yang semakin cepat di pasar industri formulasi pestidida sehingga mendorong tuntutan pelanggan (customer) akan nilai (value) dari produk yang akan dibelinya. Dengan demikian, perusahaan harus menentukan strategi program pemasaran yang tepat dengan memfokuskan strategi bauran pemasaran (marketing mix) dimana dapat digunakan oleh perusahaan untuk mempengaruhi respon konsumen atau memotivasi konsumen dengan melalui pengaruh persepsi terhadap keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G. Dalam penelitian ini, identifikasi masalah yang dapat diketahui, yaitu apakah faktor produk, harga, distribusi, promosi, pemasar dan kemasan menjadi pertimbangan petani dalam keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G, faktor manakah memiliki ”value” yang terpenting atau yang dominan menjadi pertimbangan petani dalam proses keputusan pembelian (decision making process), dan apakah terdapat perbedaan tingkat penilaian dari faktor produk, harga, distribusi, promosi, pemasar dan kemasan, sehingga dapat digunakan sebagai dasar pertimbangan dalam strategi program pemasaran insektisida Petrofur 3G. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasikan faktor produk, harga, distribusi, promosi, pemasar dan kemasan yang menjadi pertimbangan para petani dalam keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G, untuk mengetahui faktor dominan yang menjadi pertimbangan petani dalam melakukan proses keputusan pembelian (decision making process) insektisida merek Petrofur 3G, dan untuk mengetahui perbedaan tingkat penilaian dari faktor produk, harga, distribusi, promosi, pemasar dan kemasan yang dapat mempengaruhi persepsi petani dalam keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G, sehingga dapat digunakan sebagai dasar pertimbangan perusahaan dalam strategi program pemasarannya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis faktor dengan menggunakan program SPSS for Windows Release 13.00. Berdasarkan pengujian hipotesis dengan teknik analisis faktor diketahui bahwa terdapat 7 (tujuh) faktor yang mengandung 23 variabel dari 24 variabel yang diteliti baik dari segi tingkat kepentingan (importance) maupun dari segi tingkat kinerja (performance). Ke tujuh faktor yang dapat mempengaruhi persepsi petani dalam keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G dari segi tingkat kepentingan diberi nama masing-masing, yaitu : faktor 1 (produk), faktor 2 (pemasar), faktor 3 (distribusi), faktor 4 (harga), faktor 5 (kemasan), faktor 6 (promosi), dan faktor 7 (media informasi). Sedangkan dari segi tingkat kinerja diberi nama masingmasing, yaitu faktor 1 (produk), faktor 2 (fisik & warna), faktor 3 (kemasan), faktor 4 (distribusi), faktor 5 (pemasar), faktor 6 (harga), dan faktor 7 (promosi). Dari hasil analisis ini juga dapat diketahui bahwa faktor 1 (produk) merupakan faktor paling dominan dalam mempengaruhi persepsi petani terhadap keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G serta diketahui pula bahwa terdapat perbedaan tingkat penilaian dari faktor-faktor yang mempengaruhi persepsi petani terhadap keputusan pembelian insektisida merek Petrofur 3G dimaksud sehingga dapat digunakan sebagai dasar pertimbangan perusahaan dalam strategi program pemasarannya.

These days, found change on business sector quickly, complex, and unforeseen, more competitiveness, development of technology which faster in pesticide formulation industry market so that encourage customer demand to the value of product that will be bought. Thereby, the company must be determine correct marketing program strategy by focusing on marketing mix strategy that can be applied by the company to influence the consumer response or motivates the consumer through perception influence to decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G. In this research, identification of problem is knowable, that is, do product, price, distribution, promotion, marketer and packing factor becomes consideration of farmer in decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G, which are the factors having dominant “value” become consideration of farmer in decision making process to purchase and are there differences level of assessment from product, price, distribution, promotion, marketer and packing factor, so that can be applied as consideration base in marketing program strategy of the insecticide brand of Petrofur 3G. Aim of this research is to identify product, price, distribution, promotion, marketer and packing factor becoming consideration of the farmer in decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G, to know dominant factor becoming consideration of the farmer in decision making process to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G and to know difference level of assessment from product, price, distribution, promotion, marketer and packing factor that can influence the farmer’s perception in decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G, so that can be applied as consideration base of the company in its marketing program strategy. The method applied in this research is analysis factor by using SPSS program for Windows Release 13.00. Based on hypothesis test by factor analytical technique it is known that there are 7 (seven) factors containing 23 variables from 24 variables has observe either aspect of level of importance and level of performance. The seventh factors which can influence farmer’s perception in decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G from the level of importance aspect given each names, that are: factor 1 (product), factor 2 (marketer), factor 3 (distribution), factor 4 (price), factor 5 (packing), factor 6 (promotion), and factor 7 (information media). While from the level of performance aspect given each names, that are factor 1 (product), factor 2 ( physic & colour), factor 3 (packing), factor 4 (distribution), factor 5 (marketer), factor 6 (price), and factor 7 (promotion). From this analysis result also knowable that factor 1 (product) be most dominant factor in influencing farmer’s perception to decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G and known also that there are differences level of assessment from factors influencing farmer’s perception to decision making to purchase the insecticide brand of Petrofur 3G so that can be applied as consideration base of company in its marketing program strategy.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,Perilaku Konsumen,Product, Price, Distribution, Promotion, Marketer and Packing