Strategi bersaing PT XYZ sebagai produsen hulu pada rantai industri baja Indonesia

SULISTYO, Yustinus Dwiyanto Sigit, Ertambang Nahartyo, Dr.,MSc

2007 | Tesis | Magister Manajemen

Produk hasil pengolahan baja lapis sebagian besar digunakan oleh industri otomotif dan sebagian kecil oleh industri bahan bangunan. Proses pengolahan bahan baku dibedakan antara hot roll forming dan cold roll forming. PT XYZ sebagai bagian dari perusahaan multinasional dari Australia, memusatkan inti bisnisnya di Indonesia sebagai produsen baja lapis zinc dan aluminum dengan proses cold roll forming yang digunakan oleh industri bahan bangunan. Keterbatasan kapasitas produksi PT Krakatau Steel sebagai BUMN dalam menyediakan bahan baku, menyebabkan masuknya produk import dan tingginya tingkat kompetisi terhadap produk pengganti lain seperti plastik, kayu dan beton. PT XYZ juga mengalami keterbatasan kapasitas produksi yang menempatkan PT XYZ dalam posisi yang kurang baik dalam mengembangkan bisnis untuk selalu bersaing dengan produk baja lapis zing (galvanize), produk impor dan produk pengganti lain. Strategi Delta Model menawarkan kerangka lain dibandingkan cara konvensional melalui analisis SWOT dan Five Forces Model.

Steel product is mostly been used by automotive industry and small portion is taken by building material industry. Major types of steel production line are hot roll forming and cold roll forming. PT XYZ is a part of Australian conglomerate, has a core business in processing zinc and aluminium coated steel as raw material for cold roll forming in serving Indonesian building material market. PT Krakatau Steel as a state owned company has a limitation in capacity that increase new entrance of lower-price imported product and leverage competition intensity to subtitute product such as plastic, wood and concrete accordingly. PT XYZ is also experiencing simillar problem in capacity which makes PT XYZ not in favourable position in developing business in competing galvanize coated steel, import coated steel and subtitute products. Delta Model as an alternatives to SWOT and Five Forces Model, has a different perspective in developing strategy to PT XYZ.

Kata Kunci : Strategi Bersaing,Industri Baja, capacity, new entrance, lower-price, competition, substitute, Delta Model, SWOT, Five Forces Model, strategy