Analisis efektivitas iklan sabun Dove terhadap niat beli konsumen di Yogyakarta

SUBAGIN, Menik Putri, Gunawan Adisaputro, Drs.,MBA

2007 | Tesis | Magister Manajemen

Studi ini bertujuan untuk mempelajari: Analisis efektifitas iklan dengan menggunakan Model Keputusan Konsumen (Consumer Decision Model) yang dikembangkan oleh Zuraida dan Uswatun (2001), dengan variabel bebas Pesan iklan (F, Information) yang secara signifikant mempengaruhi Niat Beli (I, Intention to buy) melalui Pengenalan Merek (B, Brand Recognition), Kepercayaan Konsumen (C, Confidence) dan Sikap Konsumen (A, Attitude) sebagai variabel antara. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode survei melalui kuesioner sebanyak 100 orang responden, kemudian dikumpulkan untuk dianalisis dengan menggunakan analisis jalur (Path Analysis). Hasil penelitian menunjukkan bahwa seluruh variabel mempunyai hubungan yang signifikan terhadap niat beli konsumen. Dengan demikian, Consumer Decision Model (CDM) dihubungkan dengan hasil analisis jalur (path analysis) dan pengaruh antara variabel untuk produk sabun Dove, maka terlihat bahwa Pesan Iklan sabun Dove berpengaruh terhadap variabel-variabel pada Consumer Decision Model sampai dengan Niat Beli melalui ketiga variabel perantara, yaitu: Kepercayaan Konsumen (C), Pengenalan Merek (B) dan Sikap Konsumen (A). Dengan demikian, empat alternatif untuk mencapai Niat Beli yang ada pada CDM dapat digunakan semuanya untuk konsumen sabun Dove

This paper planned to examine the effects of advertising to use Consumer Decision Model by developed Zuraida and Uswatun (2001), which independent variables Information (F) that significantly predict Intention to buy (I) through Brand Recognition (B), Confidence (C) and Attitude (A) as mediating variables. This research implemented survey method to distribute questioners for 100 respondents. Therefore collect to analyzing use Path Analysis. The results of research indicate that all variables in this model (CDM) have significant correlated with consumer intention to buy. The Consumer Decision Model (CDM) related with result of path analysis and variables influence for Dove, so evidently that message of Dove advertising (Information, F) significantly affecting variables consumer until Intention to buy (I) through mediating variables, that is: Information (F), Brand Recognition (B), Confidence (C), Attitude (A). Therefore, the four alternative to achieve consumer intention to buy Dove on CDM can utilized.

Kata Kunci : Iklan,Perilaku Konsumen,Niat Beli, Advertising Effectiveness, Consumer Decision Model, Dove Advertising, Intention to Buy, Mediating Variables, Path Analysis