Pengaruh pola komunikasi orang tua terhadap peran anak sebagai Influencer keputusan pembelian dalam pemilihan restoran keluarga

MAHARANTO, Novia Edi, B.M. Purwanto, Dr.,MBA

2007 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh pola komunikasi orang tua serta untuk menguji perbedaan pola komunikasi keluarga (orientasi konsep dan orientasi sosial) ditinjau dari usia orang tua, tingkat pendidikan orang tua dan pendapatan orang tua. Fokus dari studi ini ditujukan pada pengaruh yang diperoleh anak-anak sebagai hasil pola komunikasi yang diadopsi dari para orang tua. Penelitian ini mengadopsi instrumen penelitian yang digunakan oleh Caruana dan Vassallo (2003). Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan metode kuesioner. Responden yang dilibatkan dalam penelitian ini adalah orang tua (ayah atau ibu) dan anak yang melakukan pembelian pada restoran keluarga yang berada di Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari 60 pasang orang tua–anak sebagai responden (120 orang total responden), dengan menggunakan dyadic method. Analisa data dilakukan dengan menggunakan analisis Regresi Linear Berganda dan ANOVA (Analysis of Variance). Hasil penelitian menunjukkan bahwa pola komunikasi yang terdiri dari orientasi konsep dan orientasi sosial secara simultan berpengaruh terhadap variabel terikat yaitu peran anak sebagai influencer dalam keputusan pembelian. Orientasi sosial tidak berpengaruh signifikan terhadap peran anak sebagai influencer dalam keputusan pembelian. Orientasi konsep berpengaruh positif terhadap peran anak sebagai influencer dalam keputusan pembelian. Penelitian ini mendukung hasil penelitian Caruana dan Vassallo (2003). Hasil penelitian menunjukkan terdapat perbedaan antara orientasi konsep dan orientasi sosial ditinjau dari usia orang tua, tingkat pendidikan orang tua dan pendapatan orang tua.

This research aims to examine the influence of parental communication patterns toward their child as an influencer in purchase decision, another aim to examine the difference of parental communication patterns (concept orientation and social orientation) based on parent age, education level and income. This study focuses on the perceived influence of children resulting from the communication pattern adopted by parents. This research adopted the instrument by Caruana and Vassallo (2003). Questionnaire method was used to collect the data. The respondent were the parent (father or mother) and their child that purchases at the family restaurant in Daerah Istimewa Yogyakarta Province. The sample was consisted of 60 pairs of (parent and child) or 120 total respondent, conducting by dyadic method. The analysis of data was done by multiple regression and ANOVA (Analysis of Variance). The result indicated that parental communication patterns which was consisted of concept and social orientation, influencing their child as an influencer in purchase decision simultaneously. Social orientation did not have significant influence to their child as an influencer in purchase decision. Concept orientation influencing positively to their child as an influencer in purchase decision. This research supported the result of Caruana and Vassallo research (2003). The result found that there were the differences of concept orientation and social orientation based on parent age, education level and incomes.

Kata Kunci : Perilaku Pebeli,Pola Komunikasi,Orientasi Konsep,parental communication patterns, concept orientation, social orientation, purchase decision