Pengaruh model penilaian situasi Sun Tzu terhadap pengambilan keputusan strategik

MANOLITO, Dr. Hani Handoko, MBA

2006 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisa pengaruh model konseptual Sun Tzu untuk menilai situasi terhadap pengambilan keputusan strategik perusahaan dalam memasuki suatu persaingan bisnis. Setiap informasi dapat mempengaruhi pengambilan keputusan strategik perusahaan. Informasi model konseptual Sun Tzu untuk menilai situasi diyakini juga memiliki pengaruh terhadap pengambilan keputusan strategik perusahaan. Desain penelitian ini adalah eksperimenal, dalam bentuk laboratory skenario expost test only experiment. Partisipan dalam eksperimen ini sebanyak 60 orang, yang dibagi menjadi 2 kelompok partisipan. Semua partisipan merupakan mahasiswa Magister Manajemen UGM dengan konsentrasi Manajemen Strategik. Mahasiswa Magister Manajemen UGM dianggap representatif sebagai substitusi yang ideal bagi pelaku bisnis. Penelitian ini menemukan adanya dukungan yang signifikan terhadap hipotesis, yang menyatakan bahwa model penilaian situasi menurut Sun Tzu berpengaruh terhadap pengambilan keputusan strategik perusahaan dalam memasuki suatu persaingan bisnis. Temuan ini memberikan implikasi manajerial bahwa adanya tambahan informasi akan sangat mempengaruhi pengambilan keputusan manajemen. Informasi model konseptual Sun Tzu untuk menilai situasi yang mempengaruhi pengambilan keputusan partisipan untuk ikut dalam persaingan antara lain; pengaruh kepemimpinan kepala pemerintahan saat ini yang dapat memberikan arah kebijaksanaan yang pasti dalam dunia bisnis, pemimpin perusahaan yang memiliki pengaruh dan kemampuan manajerial, faktor ekonomi, kondisi pasar, dan laju teknologi yang mendukung perusahaan, sumberdaya alam dan manusia yang tersedia bagi perusahaan, struktur perusahaan dan kebijakan yang efektif bagi perusahaan, kemampuan perusahaan secara kuantitatif, ukuran perusahaan baik infrastruktur, modal, maupun tenaga kerja, dan pelatihan untuk meningkatkan kemampuan karyawan, sistem bonus dan insentif yang meningkatkan motivasi kerja karyawan.

This research is aimed to examine and analyze the influence of Sun Tzu’s Situation Appraisal Model toward corporate strategic decision making to enter the business competition. Information could influence the corporate strategic decision making. The information of Sun Tzu’s Situation Appraisal Model convinced to influence the corporate strategic decision making. The study used the laboratory scenario ex-post test only experiment design as research methodology. There were 60 participants in total who assigned in two groups. All participants were students of magister management gajah mada university whom concentration in strategic management. Business student were engaged as a proxy for managers. This research finds a significant support toward hypothesis which declares that Sun Tzu’s Situation Appraisal Model influence the corporate strategic decision making to enter the business competition. These discoveries give a managerial implication that added information would influence strategic decision making. The information of Sun Tzu’s Situation Appraisal Model that influence the participant decision making were; the influence of the government to conduct a conducive policy in business environment, the managerial skill of the Chief Executive Officer, the economic factor, market, and technology support, human and natural resources that available, an effective corporate structure and policy, corporate quantities ability, corporate size in capital, asset, and human resources, training to improve employee skill, bonus and salary that motivated employee.

Kata Kunci : Manajemen Strategi,Pengambilan Keputusan, information, strategic decision making, Sun Tzu, market competition, experiment.