Pertumbuhan, laba, dan inovasi nilai :: Studi pada CV Tani Makmur di Kupang

WIJAYANTO, Inggit, Dr. Harsono, M.Sc

2006 | Tesis | Magister Manajemen

Studi ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi-strategi yang telah diimplementasikan oleh perusahaan dan dampaknya terhadap pertumbuhan modal kerja dan laba, menguraikan argumen-argumen yang mendasari perubahan pendekatan stratejik, mendeskripsikan proses formulasi inovasi nilai, dan menjelaskan implementasi inovasi nilai pada perusahaan. Hasil dari studi ini menunjukkan bahwa persaingan pada industri SAPROTAN di daratan Timor pada akhir tahun 2001 merupakan suatu fenomena red ocean, fokus persaingan para pedagang grosir adalah harga dan skema pembayaran sehingga terjadi konvergensi stratejik dalam industri. Konvergensi stratejik pada akhirnya menyebabkan nilai penjualan dan laba yang stagnan dan cenderung menurun. Manajemen perusahaan memutuskan untuk mengeksplorasi kemungkinan munculnya ruang pasar baru pada lingkungan blue ocean sebagai perusahaan ritel. Pihak manajemen menawarkan atribut yang berbeda kepada konsumennya yaitu pada bantuan teknis dan lokasi, pada sisi yang lain mereka mengeliminasi penawaran yang merupakan atribut dari pedagang grosir yaitu: layanan toko, layanan antar, dan layout toko. Perubahan-perubahan tersebut menyebabkan perubahan pada strategy canvas industri, value curve Tani Makmur cenderung divergen dengan Toko Fajar Indah dan Toko Waris. Implementasi inovasi nilai berhasil meningkatkan pertumbuhan modal perusahaan sebesar 14% per tahun dan pencapaian terget laba sebesar 25% dari HPP.

This paper planned to describe strategies that had been implemented by the company and its impact to working capital growth and profit, to examine arguments behind strategic change, to describe value innovation formulation process, and to explain the implementation of value innovation. The result of this study shows that level of competition of SAPROTAN industry in Timor mainland in the end of 2001 is a red ocean phenomenon, competition among grocery stores become so intense focus on price and payment schemes , and the companies‘ strategy in the industry become similar. The strategy similarity in SAPROTAN industry tend to make stagnation or even shrinking growth and profit. The management decide to explore possibilities of new market space, they move accross blue ocean environment as a retail company. The management deliver different offering for its customer, which are techinical support and location access, in the other side they eliminate the offering that have been traditional characteristics of grocery company, such as hospitality service, delivery service, and comfort store layout. The changes above shape the strategy canvas of SAPROTAN industry and make Tani Makmur’s value curve tend to be different with Fajar Indah and Waris. Implementation of value innovation make a remarkable impact, working capital growth as about 14% per year and operational profit rise up to 25% of COGS.

Kata Kunci : Strategi Bersaing,Inovasi Nilai,Pertumbuhan dan Laba, value innovation, blue ocean strategy, red ocean strategy, strategy canvas, value curve, SAPROTAN industry