Analisis persepsi harga, persepsi kualitas, persepsi pengorbanan dan persepsi nilai konsumen serta kesediaan untuk membeli :: Studi pada produk Busana Distro merek Breeze di Yogyakarta

WIBOWO, Dion Henry, Naila Zulfa, SE.,MA

2006 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh persepsi konsumen terhadap nilai dalam memutuskan kondisi kesediaan untuk membeli, persepsi nilai tersebut terbentuk dari dari persepsi harga, persepsi kualitas, dan persepsi pengorbanan. Semua variabel tersebut diukur sebesar apa pengaruh yang diberikan terhadap persepsi nilai yang mempengaruhi kesediaan untuk membeli konsumen. Penelitian ini dilakukan dengan metode riset survey, responden adalah konsumen produk distro merek Breeze. Metode pengambilan sampel dilakukan dengan nonprobability sampling dengan teknik purposive sampling. Sejumlah 100 kuesioner dapat dianalisis. Analisis data penelitian menggunakan regresi sederhana dan regresi berganda. Hasil penelitian ini mendukung model yang menunjukkan hubungan antara persepsi harga, persepsi kualitas, persepsi pengorbanan terhadap persepsi nilai, persepsi nilai terhadap kesediaan membeli konsumen. Hasil pengujian regresi terhadap model persepsi nilai terhadap produk merek breeze di Yogyakarta menunjukkan bahwa persepsi harga memberikan pengaruh positif paling besar terhadap persepsi kualitas dan pengorbanan, secara tidak langsung mempengaruhi persepsi nilai konsumen. Persepsi kualitas memberikan pengaruh positif terhadap persepsi nilai, persepsi pengorbanan memberikan pengaruh negatif secara terhadap persepsi nilai, dan persepsi nilai memberikan pengaruh positif terhadap kesediaan konsumen untuk membeli. Memahami persepsi nilai yang dirasakan konsumen, membantu pemasar untuk meraih keberhasilan dipasar yang kompetitif dengan meramalkan perilaku pembelian dan menawarkan produk sesuai dengan harapan konsumen untuk mencapai kepuasan.

This research aimed at analyzing the influence of consumer perception toward the value that was formed from price perception, quality perception, sacrifice perception to determined consumer willingness to buy decision. Each variabel was measured as how strong enough influence the value perception to determined consumer willingness to buy decision. The type of this research is a survey method, The respondents of this research is the customer of Breeze Distro products. The research samples were taken using non probability sampling methods of sample intake done by purposive sampling. 100 sets of questionnaires were returned by respondent and eligible for analyses. This research analyses using simple regression and multiple regression. The results of test supporting model showed relation between price perception, quality perception, sacrifice perception, value perception and willingness to buy. The result of regression analysis shows that price perception have strong positive influence on quality perception, sacrifice perception and indirect on value perception. Quality perception have positive influence on value perception, sacrifice perception have negative influence on value perception, consumer value perception have positive influence on willingness to buy. Understanding the value perception experienced by costumer can help marketer reach success in competitive market by predicting the attitude of purchasing and offering products based on consumer hopeless to create consumer satisfaction.

Kata Kunci : Persepsi Konsumen,Kualitas,Niat Membeli, Price perception, Quality perception, Sacrifice perception, Value perception, and Willingness to Buy