Analisis sikap dan niat untuk mencoba terhadap percobaan konsumen menggunakan Notebook Acer Travelmate 2428 ANWXCI di fakultas Ekonomi Universitas Gadjah Mada :: Sebuah studi yang menggunakan Theory of Trying

THESIANA, Krisnhu Carphalya, Prof.Dr. Basu Swastha Dharmmesta, MBA

2006 | Tesis | Magister Manajemen

Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini untuk memahami sikap dan niat mencoba terhadap percobaan adalah theory of trying. Teori ini menjelaskan hubungan antara niat dan perilaku dengan menyelidiki orang-orang yang berupaya keras untuk melaksanakan suatu perilaku atau mencapai suatu tujuan, khususnya yang sangat sulit. Artinya, bila orang mencoba mencapai sesuatu tujuan, maka mereka melihatnya sebagai beban potensial yang hanya memiliki kemungkinan berhasil. Mereka berkepentingan dengan hasil (outcome) sesuai pengorbanan untuk melaksanakan perilaku itu. Secara sepesifik, mereka mencoba berkepentingan dengan kemungkinan dari dua konsekuesi, yaitu: (1) telah mencoba dan berhasil, atau (2) gagal meskipun sudah mencoba (Bagozzi and Kimmel (1995) seperti dikutip oleh Dharmmesta (2004)). Metoda yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei. Kemudian hipotesis diuji dengan menggunakan structural equation modeling (SEM), yaitu alat analisis yang dapat digunakan untuk mengestimasi serangkaian persamaan regresi berganda yang terpisah tetapi saling berhubungan secara bersamaan (Byrne dikutip oleh Ghozali, 2005) dan merupakan suatu tekhnik multivariat yang mengkombinasikan aspek regresi berganda dan analisis faktor untuk mengestimasi serangkaian hubungan ketergantungan secara simultan dengan analisis jalur (path analysis) berdasarkan kerangka konseptual penelitian (Hair et al dikutip oleh Ghozali, 2005). Kesimpulan hasil penelitian tentang sikap dan niat untuk mencoba terhadap percobaan konsumen menggunakan notebook Acer TravelMate 2428 ANWXCi di lingkungan Universitas Gadjah Mada khususnya di Fakultas Ekonomi menunjukkan bahwa secara umum faktor sikap atas percobaan dan sukses, ekspektasi atas percobaan dan sukses, sikap atas percobaan lalu gagal, ekspektasi atas percobaan dan gagal, sikap atas proses memiliki pengaruh langsung terhadap sikap atas percobaan. Berikutnya faktor pengalaman lalu dan stigma sosial dan perbedaan budaya memiliki pengaruh langsung terhadap niat untuk mencoba. Kemudian faktor pengalaman lalu dan kekinian memiliki pengaruh langsung terhadap percobaan.

Approach that is used in this research to understand attitude and intention of trying towards trying is the theory of trying. This theory explains the correlation between intention and behavior by investigating people that are trying hard to perform a behavior or achieving some goals, especially in though times. Means that, when people try to achieve some goals, then they will see it as a potential burden which only had a possibility for success. They are concerned with the outcome as the result of the sacrifice that is done in order to do the behavior. Specifically, they try to concern with the possibility of two consequences, which is: (1) have tried and succeeded, or (2) fail even they have tried before (Bagozzi and Kimmel (1995) as quoted by Dharmmesta (2004)). Methods that is used in this research is survey method. Then hypothesis is tested by using structural equation modeling (SEM), an analysis tool that can be used to estimate a series of separate multivariate regression equation but still at a time connected (Byrne quoted by Ghozali, 2005) and is a multivariate technique that combines aspect of multivariate regression and factor analysis to estimate a series of dependent relationship simultaneously with path analysis based on research conceptual framework (Hair et al as quoted by Ghozali, 2005). The result of research about attitude and intention to try towards customer trying of using notebook Acer TravelMate 2428 ANWXCi in the environment of Universitas Gadjah Mada especially in the Faculty of Economics shows that in generally attitude factor on trying is success, expectation on trying is success, attitude on trying is fail, expectation on trying is fail, attitude on process have direct influence on attitude of trying. Next is the past experience factor and social stigma and cultural differences have direct influence towards intention to trying. Then the past experience and recency have direct influence on trying.

Kata Kunci : Perilaku Konsumen,Sikap dan Niat Membeli, customer trying, notebook Acer TravelMate 2428 ANWXCi, theory of trying, Structural Equation Modeling