Strategi pemasaran PT Mobile 8 Telecom dalam menjual kartu pra bayar di Yogyakarta

SISWOYO, Sugeng, Hilman Najib, Ir.,MA

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Bisnis layanan selular dalam be berapa tahun terahir ini perkembangannya sungguh sangat mengagumkan. Kebutuhan akan mobile communication saat ini sudah merupakan suatu hal yang sifatnya wajib diperlukan bagi setiap manusia, atau sudah berubah menjadi kebutuhan dasar. Diantara para pemain industri telekomunikasi, saat ini yang lagi menjadi trend setter adalah teknologi CDMA. Teknologi ini awalnya merupakan teknologi militer Amerika yang terkenal akan keandalannya ataupun tingkat keamanannya. Mobile 8 Telecom merupakan operator CDMA pertama di Indonesia yang memperoleh liason secara nasional. Mobile 8 boleh dibilang sukses dipasar, tahap introduction hanya dilewati dalam satu bulan saja, hal itu terjadi karena gema CDMA itu sendiri sudah sedemikian gencarnya diseluruh dunia, apalagi dengan diimbangi kondisi saat ini, yang mana informasi global sudah menjadi suatu hal yang merupakan hal yang biasa. Keberhasilan Mobile 8 Jogjakarta selain didukung oleh strategi yang fit dengan market juga oleh sifat dari pada pasar di Jogjakarta yang mayor itas adalah generasi muda yaitu para pelajar dan mahasiswa yang mempunyai loyalitas terhadap produk yang sangat rendah dan juga didukung oleh adanya kebutuhan akan akses data berkecepatan tinggi, yang semuanya itu bisa dilayani oleh Mobile 8. Strategi yang diadopsi oleh Mobile 8 pada tahap awal adalah Rapid Penetration Strategi. Pada tahap ini Mobile 8 menetapkan harga produk perdananya dengan harga yang sangat rendah disertai dengan promosi yang sangat gencar. Tujuannya adalah menguasai pasar secara menyeluruh. Strategi ini diambil dengan asumsi karena pasar yang dituju sangat besar, sedang konsumen belum mengenal Mobile 8 dengan produknya kartu pra bayar Fren. Pada tahap pertumbuhan, Mobile 8 menerapkan penekanan pada taktik open channel distribution. Penekanan taktik ini merupakan upaya yang sangat kontruktif dalam penjualannya, karena dalam tempo singkat, Fren sudah ada di 350 outlet HP di Jogjakarta, sehingga konsumen mudah mencari dimana membeli Fren baik kartu perdana maupun voucher isi ulangnya.

The recent last year cellular service business it is growing is excellent. The need of mobile communication is represent it nature obligate to everyone, or it was been moved became basic need. Among telecommunication business players, the CDMA technology is become tend for the recent. This technology initially is United States Military Technology which very famous its reliability or its security. Mobile 8 Telecom is representing the first CDMA operator in Indonesia that is obtaining license nationally. Its say that Mobile 8 is successful in the market it is only taken time one month in introduction phase, it is happen because CDMA reverberate it self was incessant all over the world, moreover with the balanced of recent condition, in which the global information is become ordinary thing. Mobile 8 successfully in Yogyakarta be side supported by fit strategic to the market with also the nature of majority Yogyakarta market is youth generation that is students and university students which has loyalty to the low price product and also supported by the need to with high speed data access, that all could be served by Mobile 8. The strategy is adopted by Mobile 8 on early is Rapid Penetration Strategy. In this phase, Mobile 8 determines the first product with very low price accompanied with intensively promotion. The goal is dominate to the market as a whole. This strategy is took by the assumption that destination market is very big market, while consumers is not known yet Mobile 8 wit h its product is prepaid Fren card. In growth phase, Mobile 8 apply to pressure on open channel distribution tactic. The pressure on this tactic is representing to attempt that very constructive in its sales, because in brief tempo, Fren has established 350 at HP outlets in Yogyakarta, with the result that consumer is easy to find out where is to buy Fren card or its reload voucher. Predicted the CDMA technology is introduced by Mobile 8 in coming two years will be leader market, this matter is proven by the height of consumer growth level and also its fine of the strategy that applied by Mobile 8.

Kata Kunci : Strategi Bersaing,Pemasaran Kartu Prabayar