Competitive strategy analysis of PT Sumber Buana Motor

EVAYANTI, Anna, Ertambang Nahartyo, Dr.,M.Sc

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Dealer Sepeda Motor Jepang di DIY mengalami pertumbuhan yang luar biasa di tahun 2002-2004 setelah mengalami kehancuran yang disebabkan oleh krisis moneter pada tahun 1997. Kondisi ini membuat persaingan antar dealer sepeda motor Jepang semakin ketat dari tahun ke tahun. Karena itu, dealer-dealer sepeda motor Jepang di DIY harus memiliki strategi bersaing yang tepat supaya dapat bertahan hidup dan memperoleh pangsa pasar. PT. Sumber Buana Motor adalah dealer resmi utama dari merek Kawasaki untuk DIY, Kedu, and Banyumas dari tahun 2001 sampai sekarang. Sebelum tahun 2001, merek Kawasaki telah ada di DIY di bawah pemilik and manajemen yang berbeda tetapi dealer tersebut hancur karena tidak dapat memasarkan motor Kawasaki. Di bawah PT. Sumber Buana Motor, penjualan dari motor Kawasaki mengalami pertumbuhan yang luar biasa bahkan di tahun 2004, penjualan motor Kawasaki mencapai 5,3% dari total pangsa pasar. Karena itu, di dalam thesis ini, penulis ingin mengevaluasi strategi bersaing dari PT. Sumber Buana Motor di DIY dengan melakukan analisis eksternal dan internal dari perusahaan ini. Untuk menjawab permasalahan dari tesis ini, penulis mengumpulkan data dengan menggunakan wawancara dengan Presiden Direktur, General Manajer, dan manager perusahaan. Setelah menganalisa data, penulis menemukan bahwa strategi bersaing dari perusahaan ini yang menggunakan strategi best cost sudah sesuai karena tiga alasan. Alasan pertama adalah strategi bersaing tersebut telah sesuai dengan faktor-faktor dari kunci keberhasilan dalam industri. Alasan kedua adalah strategi bersaing tersebut didukung oleh keunggulan bersaing yang telah lulus dari lima tes dari Collis dan Montgomery (1999: 120-123). Alasan terakhir adalah strategy bersaing tersebut mempunyai kekuatan untuk mempertahankan pertumbuhan pangsa pasar dari motor Kawasaki

The Japanese motorcycle dealers in DIY has experienced a rapid growth in 2002-2004 after collapsed because of the monetary crisis in 1997. This condition makes the competition between Japanese motorcycle dealers in DIY become more severe from time to time. Therefore, in order to survive in this industry and grab the market share, the Japanese motorcycle dealers in DIY have to use a suitable competitive strategy. PT. Sumber Buana Motor is an authorized main dealer of Kawasaki Motorcycle for DIY, Kedu, and Banyumas from 2001 up to now. Before 2001, Kawasaki brand has existed in DIY with different owner and management but it collapsed because it could not market its motorcycles. Under PT. Sumber Buana Motor, the sales of Kawasaki motorcycles experience a significant growth. Moreover, it even grabs 5.3% of market share in 2004. Therefore, in this study, the writer would like to evaluate the competitive strategy of PT. Sumber Buana Motor in DIY by conducting external and internal analysis of the company. In order to answer the problem of this thesis, the writer collects the data by using interviews with the President Director, the General Manager, and managers of the company. Moreover, after analyzing the data, the writer found out that the competitive strategy of the company which uses a best cost strategy has already appropriate because of three reasons. The first is that the competitive strategy has matched with the industry key success factors. The second is that the competitive strategy has supported by competitive advantage which has passed the five tests from Collis and Montgomery (1999: 120-123). Finally, the competitive strategy has a power in maintaining the growth of market share.

Kata Kunci : Strategi Bersaing,Sumberdaya Perusahaan, Competitive Strategy, Competitive Advantage, Resource Based View of the Firm