Analysis of role models influence, consisting influence of father, mother, favorite entertainer and favorite athlete on teenagers' purchase intentions and behavior

ZULMA, Fatmawati, Basu Swastha Dharmmesta, Prof.Dr.,MBA

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa pengaruh model peran, yang terdiri atas ayah, ibu, entertainer favorit dan atlet favorit, terhadap minat beli anak usia belasan dan perilaku pembeliannya. Ada beberapa variable yang diukur: variable model peran, yang terdiri atas variabel ayah dan variabel ibu yang dianggap sebagai model paran direct, variabel entertainer favorit dan variabel atlet favorit yang dianggap sebagai model peran vicarious. Variabel minat beli remaja dan variabel perilaku pembelian remaja juga diukur dalam penelitian ini. Variabel model peran diukur dengan 9 pertanyaan dengan skala Likert, variabel minat beli remaja diukur dengan 2 pertanyaan dengan skala Likert, sedangkan variabel perilaku pembelian remaja diukur dengan 1 pertanyaan dengan skala Dichotomous. Temuan-temuan dalam penelitian ini adalah: model peran secara signifikan mempengaruhi minat beli remaja; entertainer favorit dan etlet favorit sebagai model peran vicarious memiliki pengaruh terhadap minat beli remaja secara signifikan lebih besar dari ayah dan ibu; model peran secara signifikan mempengaruhi perilaku pembelian remaja; ayah dan ibu sebagai model peran direct memiliki pengaruh terhadap perilaku pembelian remaja yang secara signifikan lebih besar dari entertainer favorit dan atlet favorit sebagai model peran vicarious; dan minat beli remaja meiliki pengaruh secara signifikan terhadap perilaku pembelian remaja. Hasil-hasil penelitian di atas secara umum sejalan dengan studi Martin dan Bush (2000). Meskipun demikian penelitian selanjutnya dengan alat-alat penelitian dan metode –metode sampling yang lebih baik selayaknya digunakan untuk menguatkan hasil-hasil penelitian di atas. Karena masih sedikitnya studi menganai pengaruh model peran te rhadap remaja dari sudut pandang bidang pemasaran, pengembangan studi dan penelitian dari sudut pandang bidang pemasaran sangat diperlukan.

The objective of this research is to analyze the role models influence, consisting influence of fathe r, mother, favorite entertainer, and favorite athlete on teenagers’ purchase intentions and behavior. There are several variables measured: role models variable, which consist of father variable and mother variable that considered as direct role models variables, and favorite entertainer variable and favorite athlete variable that considered as vicarious role models variable. Variable of adolescent purchase intentions and variable of purchase behavior also measured in this research. Variable role models are measured on 9- items using Likert scale, variable adolescent purchase intentions measured on 2- items using Likert scale, while variable adolescent purchase behavior measured on 1-item using Dichotomous scale. The findings of this research suggests: role models significantly influence adolescent purchase intentions; the favorite entertainer and favorite athlete as the vicarious role models have influence on adolescent purchase intentions significantly greater than father and mother; role models significantly influence adolescent purchase behaviors; father and mother as direct role models have greater significant influence on adolescent purchase behaviors than favorite entertainer and favorite athlete as vicarious role models; and adolescent purchase intentions significantly influence adolescent purchase behaviors. The results above are mostly in line with Martin and Bush (2000) study. Nonetheless further probe with better research tools and sampling methods to be undertaken to substantiate the findings above. Since still limited study of role models influence on teenagers from the marketing point of view, the development of the study and research from the marketing point of view is extremely needed.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Perilaku Pembelian,Remaja,Model Peran, role models; adolescent; purchase intentions; purchase behavior