Analisis pengaruh bauran pemasaran terhadap kinerja perusahaan :: Studi kasus PT Bridgestone Tire Indonesia

DWIJANTO, Rachmat, Poppy Ismalina, SE.,M.Ec.Dev

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Dalam era globalisasi saat ini, intensitas persaingan diantara perusahaan sejenis dalam memperluas pangsa pasar sangat tinggi. Dan dilain pihak, konsumen memiliki harapan dan tuntutan yang tinggi atas kualitas produk, harga murah dan pelayanan yang baik dari perusahaan. Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi pengaruh usaha-usaha bauran pemasaran terhadap kinerja perusahaan.. Kinerja perusahaan ini diukur dari hasil penjualan setiap bulannya sebelum pajak dan bauran pemasaran adalah variabel produk, harga, biaya distribusi dan promosi. Hipotesis yang diuji dalam penelitian ini adalah variabel produk signifikan mempengaruhi penjualan; variabel harga signifikan mempengaruhi penjualan; variabel biaya distribusi signifikan mempengaruhi penjualan, dan promosi signifikan mempengaruhi penjualan. Untuk menguji kebenaran hipotesis tersebut digunakan metode ekonometrik. Hasil penelitian secara statistik membuktikan bahwa setiap penambahan satu persen produk akan menambah penjualan sebesar USD 1.741,004. Strategi produk yang digunakan adalah adaptasi produk dan penemuan produk. Setiap penambahan harga sebesar USD 1 (dalam ribuan USD) akan menambah penjualan sebesar USD 1,536 (dalam ribuan USD). Strategi harga yang digunakan adalah menetapkan harga sama untuk semua negara tujuan ekspor. Setiap penambahan biaya distribusi sebesar USD 1 (dalam ribuan USD) akan menambah penjualan sebesar USD 2,542 (dalam ribuan USD) dan setiap penambahan biaya promosi sebesar USD 1 (dalam ribuan USD) akan meningkatkan penjualan sebesar USD 38,082 (dalam ribuan USD). Dengan melihat kepada korelasi parsial diketahui bahwa variabel harga adalah yang paling berpengaruh terhadap penjualan. Rekomendasi atas hasil penelitian ini adalah perusahaan harus mengembangkan produk baru karena siklus hidup produk yang semakin cepat, perusahaan juga harus mencapai skala ekonomis untuk menekan harga jual produknya. Dalam hal biaya distribusi, perusahaan harus mampu menekan perusahaan pelayaran agar memberlakukan tarif angkut kapal yang wajar, dan untuk membujuk pelanggan agar terus melakukan pembelian ulang maka perusahaan perlu melakukan usaha promosi yang gencar.

In the era of globalization, rivalry among company is increase due to each company try to expand market share. On the other side, customer’s expectation become variety and demand higher quality for the product, cheaper and better service from the company. Hence, the company is being forced to compete with world class companies. The objective of this study is to examine the relationship between marketing mix activities and its impact on corporate performance. Corporate performance is measured by monthly sales before tax of the company and marketing mix variables to be considered were product, price, distribution cost and promotion. Hyphoteses for this research was developed and used to test marketing mix activities individually and the correlation between product and sales; prices and sales; distribution cost and sales; correlation of promotion and sales were also analyzed. This research was using econometric method for quantitative and qualitative analysis. The analysis shows an increasing of one percent for product will increase sales equal to USD 1.741,004. Product adaptation and product invention to be used for strategy product. An increasing of one dollar (in thousand USD) for price will increase sales equal to USD 1,536 (in thousand USD). This company has using the same prices for any exporting country as the price strategy. An increasing of one dollar (in thousand USD) for distribution cost will increase sales equal to USD 2,542 (in thousand USD). In order to distribute any product to reach the customers, this company used to ocean conference lines. And the last variable, an increasing of one dollar (in thousand USD) for promotion will increase sales equal to USD 38,082 (in thousand USD). Refer to partial correlation among variables to sales, one of the most influence variable to sales was price. Recommendation for this research is the company should has to develop and lauch a new product every year because of product lifecycle becoming short. To maintain price competitive, company must try to reach economic of scale and negotiate with shipping line to keep ocean freight charges in the reasonable rate. Promotion is also the importance variable to increase sales, therefore, company has to frequent inform and campaign the product to any potential market.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Bauran Pemasaran,Kinerja Perusahaan, marketing mix, corporate performance, product, price, distribution cost, promotion, econometric