Merancang strategi pemasaran Cottage dalam menghadapi persaingan :: Studi kasus Bumi Wijaya Cottage PT Bumi Artha Nusantara di Tanjung Lesung Propinsi Banten

IQBAL, Gunawan Adisaputro, Drs.,MBA

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Tujuan dari thesis ini adalah merancang strategi pemasaran Bumi Wijaya Cottage dari PT. Bumi Artha Nusantara dalam menghadapi persaingan. Perancangan strategi ini dilakukan melalui identifikasi dan analisis kondisi internal perusahaan yaitu kekuatan dan kelemahan, dan kondisi eksternal perusahaan yaitu kesempatan dan ancaman yang ada. Analisis SWOT dari Urban dan Star adalah model yang dipakai dalam thesis ini. Metode yang dipergunakan dalam merancang strategi pemasaran ini meliputi analisis kompetitif industri, analisis tingkat hunian kamar dan tingkat pemakaian tempat tidur, identifikasi dan analisis kelompok strategis, analisis fenomena pemasaran, analisis SWOT, dan evaluasi perbandingan data menurut penulis. Akhirnya merupakan penyusunan alternatif strategi pemasaran dengan mempergunakan pendekatan bauran pemasaran, yaitu strategi produk, strategi harga, strategi tempat, dan strategi promosi.

The aim of this thesis is to formulate marketing strategy for Bumi Wijaya Cottage of PT. Bumi Artha Nusantara in facing the competition. This formulation conducted through identifying and analyzing internal condition of the company which are strengths and weaknesses, and external condition of the company which are opportunities and threats. Urban and Star’s SWOT analysis is the model that is used in this thesis. Methods that is used in formulating this marketing strategy are included industry competitive analysis, room occupation rate dan bed occupation rate, identification and analysis of the strategic group, marketing phenomena analysis, SWOT analysis, and data comparation evaluation according to the writer’s perspective. After doing those analysis, finally, is managing the alternative of marketing strategy by using the marketing mix approach, they are: product strategy, price strategy, place strategy, and promotion strategy.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Strategi Bersaing, Industry competitive, room and bed occupation rate, strategic group, marketing phenomena, and SWOT