Strategi pemasaran Virgin Natural Coconut il pada CV. Pusat Pengolahan Kelapa terpadu Jogjakarta

WAHYUDI, Erwan, Prof.Dr.Ir. Masyhuri

2006 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman serta kekuatan dan kelemahan pada CV. Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta, sehingga dapat ditentukan posisi dari perusahaan dan memformulasikan strategi pemasaran yang baik bagi CV. Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta sesuai dengan kondisi eksternal dan internal yang dihadapi. Hipotesis yang diajukan adalah bahwa CV. Pusat Pengolahan Terpadu Jogjakarta mempunyai peluang dan kekuatan yang lebih besar dibanding dengan ancaman dan kelemahannya. Strategi pemasaran yang akan diterapkan pada masa mendatang akan diusahakan untuk mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy). Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Oppotunities, Treat) dimana data yang dikumpulkan terdiri dari data primer yang diperoleh dari hasil wawancara dan kuisioner dengan pertanyaan model multi atribut yang berjumlah 5 orang serta data sekunder yang diperoleh dari catatan, buku panduan serta literatur lain yang berkaitan dengan CV. Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta. Hasil analisis menunjukkan strategi pemasaran yang digunakan oleh CV. Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta masih relevan dengan kondisi pasar dan posisi perusahaan terletak pada kuadran I (1,28 : 0,71) yaitu memiliki kekuatan dan peluang yang lebih besar dibanding kelemahan dan ancamannya, jadi strategi yang diterapkan di masa mendatang adalah strategi mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy). Ada beberapa hal yang dapat dilakukan agar strategi pemasaran Virgin Natural Coconut Oil lebih optimal antara lain: menjaga kualitas produk, meningkatkan kualitas pelayanan kepada konsumen, meningkatkan jumlah produksi, menggunakan sumber daya manusia yang berkualitas, mengadakan promosi yang lebih luas.

This study is aimed to identity the opportunity and threat as well as strengths and weakness of Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta Co. Ltd, so that it can be determined the position of the company and formulize appropriate marketing strategies for Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta Co. Ltd based on the eksternal and internal condition that has been faced by the company. The proposed hypothesis are the company has greater opportunity and strengths than the threat and weakness. The marketing strategies which will applied should be ancourage an aggressive growth policy (Growth Oriented Strategy). Analysis method called as SWOT (Strengths, Weakness, Oppotunities, Threats) is used within the study, that is data collected consists of primary data (derived from interview and questionnaire with multi attribute model question including 5 respondents) and secondary data (from literature, reference related to Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta Co. Ltd). The result of the analysis indicated that marketing strategy that has been implenmented by Pusat Pengolahan Kelapa Terpadu Jogjakarta Co. Ltd is still relevant to market condition and company position. The strategy is in quadrant I (1,28 : 0,71), which shows is has more strengths and opportunities than the weaknesses and threats, that is support aggressive growth policy (Growth Oriented Strategy). From the result of this study, Virgin Natural Coconut Oil to optimalized marketing strategy by developing product quality, developing services quality, developing production, use human resources that quality and insentive promotion.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,VCO,Virgin Natural Coconut Oil,Pemasaran,SWOT