Pengaruh harga jual, biaya promosi dan biaya distribusi terhadap volume penjualan beras pada perusahaan penggilingan "Buyung" di Palembang

SURAADILAGA, Muhammad Ihsan, Prof.Dr.Ir. Masyhuri

2006 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Dalam rangka mengetahui pengaruh harga jual, biaya distribusi, dan biaya promosi terhadap volume penjualan beras pada PP. Buyung Palembang telah dilakukan analisis regresi linier berganda dengan variabel dependent volume penjualan dan variabel independent tingkat harga jual, biaya distribusi, dan biaya promosi dengan menggunakan data selama lima tahun yaitu dari tahun 2000 sampai dengan tahun 2004 yang dibagi menjadi 2 semester (semester pertama Januari sampai Juni, dan semester kedua Juli sampai Desember). Hasil analisis menunjukkan tingkat harga jual, biaya distribusi, dan biaya promosi mempunyai pengaruh kuat terhadap besarnya volume penjualan beras. Namun pengaruh dari masing-masing variabel independent terhadap volume penjualan beras tidak sama. Variabel tingkat harga jual mempunyai pengaruh negatif dan kenaikan biaya distribusi serta biaya promosi mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan beras. Apabila di bandingkan besarnya pengaruh dari masing – masing variabel terhadap volume penjualan beras, menunjukkan bahwa, pengaruh variabel yang paling kuat adalah biaya distribusi.

In order to knowing the influence mount of price, cost distribution, and promotion cost to volume of rice sale at PP. Buyung Palembang, have been done analysis of doubled linear regression with dependent variable of volume of rice sale and independent variable of price, distribution cost, and promotion cost by using data of during 5 years, that is from 2000 up to 2004 divided into 2 semester (the first semester of January – June, and the second semester of July – December). Analysis result indicated that price, distribution cost, and promotion cost have the big influence to volume of rice sale. In spite of, the influence from each independent variable to volume of rice sale is different. Price variable have the negative influence, increase of cost distribution, and also promotion cost have the positive influence to volume of rice sale. If comparing the influence of each variable to rice sale volume indicated that the big variable influence is distribution cost.

Kata Kunci : harga jual, biaya distribusi, biaya promosi, volume penjualan beras, price, distribution cost, promotion cost, volume of rice sale