Marketing Celebrity :: Pengaruh popularitas selebriti selaku endorser terhadap sikap pria dan wanita dalam merespon sebuah iklan

DWIPAYANI, Rizka, Prof.Dr. Basu Swastha Dh., MBA

2005 | Tesis | S2 Manajemen

Iklan yang di endorse oleh selebriti lebih direspon secara positif oleh pria dan wanita dibanding dengan iklan yang menggunakan non selebriti. Berdasarkan Mehta (1994) menyebutkan bahwa keefektifan iklan dapat diukur dengan menggunakan Advertising Response Model (ARM) dimana sikap konsumen dalam merespon iklan melalui tahapan perhatian (attention), pemahaman (comprehension), sikap terhadap iklan (attitude toward Ads), sikap terhadap merek (attitude toward brand), dan niat membeli (purchase intention). Disisi lain terdapat perbedaan sikap antara pria dan wanita dalam merespon sebuah iklan. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh popularitas selebriti dalam mempengaruhi sikap dalam merespon iklan baik pria ataupun wanita. Desain penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah desain eksperimen untuk mengetahui perbedaan pengaruh dari iklan yang menggunakan selebriti terpopuler, selebriti kurang populer, dan non selebriti terhadap sikap dalam merespon iklan yang meliputi tahapan sikap terhadap iklan (attitude toward Ads), sikap terhadap merek (attitude toward brand), dan niat membeli (purchase intention). Hasil dari menelitian mengindikasikan bahwa iklan yang menggunakan selebriti sebagai endorser akan direspon lebih positif dibanding iklan yang menggunakan non selebriti, namun kepopularitasan selebriti tidak memberikan pengaruh yang lebih positif dalam mempengaruhi sikap konsumen dalam merespon sebuah iklan. Sedang hasil uji ANOVA menunjukan bahwa pria dan wanita berbeda dalam merespon iklan yang menggunakan selebriti terpopuler.

Advertisement which is endorsed by celebrities is more positively responded by male and female compared to those using non celebrities’ ones. Mehta (1994) stated that the affectivity of advertisement can be measured using Advertising Response Model (ARM) in which consumer’s attitude in responding an advertisement takes steps as attention, comprehension, attitude toward ads, attitude toward brand, and purchase intention. Beside, there are different attitude between male and female in responding advertisement. The research aims at examining the impact of celebrity popularity in influencing attitude both male and female in responding an advertisement. The research is using experiment design to know about different impact from advertising which is use the most popular celebrity, less popular celebrity, and non celebrity to attitude toward ads (Aad), attitude toward brand (Ab), and purchase intention (PI). The research finding indicated that advertising which is use celebrity as an endorser will more positively responded by consumer than to those using non celebrities’ ones, but popularity from a celebrity is not more positively influence consumer’s attitude in responding an advertisement. While, the finding of ANOVA test shows that male and female acts differently in responding ads using the most popular celebrity.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Iklan Selebritis,Sikap Konsumen, advertising, attitude, celebrity, Advertising Response Model (ARM)