STRATEGI MASUK PASAR PADA INDUSTRI FESTIVAL MUSIK: MEMBANGUN KEUNGGULAN KOMPETITIF PENDATANG BARU

KHOSYI RUKITO, Nofie Iman Vidya Kemal, S.E., M.Sc., Ph.D  

2026 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Industri festival musik di wilayah Jabodetabek saat ini telah bertransformasi menjadi arena hiperkompetisi (red ocean) yang diwarnai oleh dinamika pasar yang fluktuatif dan ketatnya hambatan operasional. Kompleksitas struktural ini kerap menjebak promotor pendatang baru pada ilusi skala produksi (scale trap) yang berujung pada kebangkrutan dini. Berangkat dari fenomena tersebut, studi kualitatif ini merumuskan formulasi strategi masuk pasar (market entry strategy) yang presisi guna mengamankan ketahanan finansial dan daya saing promotor rintisan. Berdasarkan hasil triangulasi data dari para praktisi industri, teridentifikasi adanya pergeseran preferensi audiens yang menuntut transisi dari pendekatan line-up centric menuju experience economy.

Merespons dinamika tersebut, keunggulan kompetitif yang berkelanjutan terbukti tidak bersumber dari kapital finansial absolut, melainkan dari penerapan kerangka organizational ambidexterity. Pada pilar eksploitasi, pertahanan operasional awal diamankan melalui smart cost leadership, pendayagunaan social capital leverage sebagai instrumen substitusi likuiditas kas, serta transmisi signaling theory untuk meruntuhkan skeptisisme ekosistem rantai pasok. Sementara itu, pada pilar eksplorasi, inovasi didorong melalui rekayasa tata letak (spatial authenticity) dan integrasi creating shared value (csv) bersama komunitas lokal. Sintesis dari strategi ini menghasilkan sebuah cetak biru tiga fase operasional yang membuktikan bahwa kelincahan kapabilitas dinamis dan orkestrasi aset tak berwujud merupakan syarat mutlak bagi promotor baru untuk memenangkan loyalitas pasar di tengah dominasi pemain raksasa.

The music festival industry in the Jabodetabek region has transformed into a hypercompetitive arena (red ocean), characterized by fluctuating market dynamics and stringent operational barriers. This structural complexity frequently traps newcomer promoters in the illusion of production scale (scale trap), culminating in premature bankruptcy. Driven by this phenomenon, this qualitative study formulates a precise market entry strategy to secure the financial resilience and competitiveness of emerging promoters. Based on data triangulation from industry practitioners, a shift in audience preference has been identified, demanding a transition from a line-up centric approach toward an experience economy.

In response to these dynamics, sustainable competitive advantage is proven to stem not from absolute financial capital, but rather from the application of the organizational ambidexterity framework. Within the exploitation pillar, initial operational defense is secured through smart cost leadership, the utilization of social capital leverage as a cash liquidity substitute, and the transmission of signalling theory to dismantle supply chain ecosystem scepticism. Meanwhile, within the exploration pillar, innovation is driven through spatial engineering (spatial authenticity) and the integration of creating shared value (CSV) with local communities. The synthesis of these strategies generates a three-phase operational blueprint, demonstrating that dynamic capabilities and the orchestration of intangible assets are absolute prerequisites for new promoters to capture market loyalty amidst the dominance of industry giants.

Kata Kunci : Strategi Masuk Pasar, Festival Musik, organizational ambidexterity, social capital leverage, experience economy.