Analisis Strategi Kompetitif PT Geosquare.AI Untuk Meningkatkan Pangsa Pasar Melalui Keunggulan Bersaing Berkelanjutan Dalam Industri Geospasial

Joshua S. Kushartanto, Prof. Drs. Wakhid Slamet Ciptono, M.B.A., M.P.M., M.P.U., Ph. D

2026 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Perkembangan industri geospasial di Indonesia menunjukkan pertumbuhan yang pesat, didorong oleh meningkatnya kebutuhan data spasial di berbagai sektor seperti pertambangan, kehutanan, dan perencanaan wilayah. Di sisi lain, kemajuan teknologi seperti drone, artificial intelligence, dan analitik spasial turut meningkatkan intensitas persaingan serta menurunkan hambatan masuk industri. Kondisi ini menuntut perusahaan untuk mengembangkan strategi kompetitif yang tidak hanya menciptakan keunggulan, tetapi juga mampu mendorong peningkatan pangsa pasar secara berkelanjutan.

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis struktur persaingan industri geospasial di Indonesia serta mengidentifikasi sumber daya, aktivitas rantai nilai, dan kapabilitas internal PT Geosquare.AI dalam mendukung peningkatan pangsa pasar. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus melalui wawancara mendalam dengan manajemen perusahaan. Analisis dilakukan menggunakan kerangka PESTEL dan Porter’s Five Forces untuk mengevaluasi lingkungan eksternal, serta value chain analysis dan VRIO framework untuk mengidentifikasi sumber daya dan kapabilitas internal perusahaan. Selain itu, kerangka Dynamic Capabilities digunakan untuk menilai kemampuan perusahaan dalam sensing, seizing, transforming dalam menghadapi dinamika industri.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa industri geospasial berada dalam fase pertumbuhan dengan tingkat persaingan yang tinggi, di mana daya tawar pelanggan dan intensitas kompetisi menjadi tekanan utama. Peluang peningkatan pangsa pasar terbuka melalui akuisisi pelanggan yang lebih terarah, strategi kolaborasi, dan peningkatan terhadap solusi berbasis insight. Dari sisi internal, perusahaan memiliki keunggulan pada kapabilitas teknis dan pemahaman industri, namun keunggulan tersebut belum sepenuhnya berkelanjutan karena masih dapat ditiru dan belum didukung oleh model bisnis yang skalabel serta proses yang terstandarisasi. Melalui sintesis dalam penelitian ini, ditemukan bahwa keterbatasan dalam diferensiasi strategis dan skalabilitas model bisnis menjadi faktor utama yang menghambat peningkatan pangsa pasar. Oleh karena itu, perusahaan perlu mengembangkan strategi berbasis peningkatan kapabilitas dinamis, optimalisasi model bisnis yang lebih berkelanjutan, serta penguatan diferensiasi berbasis insight untuk meningkatkan daya saing dan memperluas pangsa pasar secara jangka panjang.

The geospatial industry in Indonesia has experienced rapid growth, driven by increasing demand for spatial data across various sectors such as mining, energy, forestry, and urban planning. At the same time, technological advancements including drones, artificial intelligence, and spatial analytics have intensified competition and lowered industry barriers. This condition requires companies to develop strategies that not only create advantage but also effectively drive sustainable market share growth.

This study aims to analyze the competitive structure of the geospatial industry in Indonesia and to identify the internal resources, value chain activities, and organizational capabilities of PT Geosquare.AI in supporting market share expansion. The research adopts a qualitative approach using a case study method, with data collected through in-depth interviews with company management. The analysis employs PESTEL and Porter’s Five Forces frameworks to evaluate the external environment, as well as value chain analysis and VRIO framework to assess the company’s internal resources and capabilities. In addition, the Dynamic Capabilities framework is used to evaluate the company’s ability in sensing, seizing, and transforming in response to industry dynamics.

The findings indicate that the geospatial industry is in a growth phase with a high level of competition, where strong buyer power and competitive intensity serve as the main pressures. Opportunities for increasing market share arise through more targeted customer acquisition, collaborative strategies, and the growing demand for insight-based solutions. From an internal perspective, the company demonstrates strengths in technical capabilities and industry understanding. However, these advantages are not yet fully sustainable, as they remain imitable and are not supported by a scalable business model and standardized processess. Through the synthesis conducted in this study, it is found that limitations in strategic differentiation and business model scalability are the main factors hindering market share growth. Therefore, the company needs to develop strategies focused on strengthening dynamic capabilities, optimizing a more sustainable business model, and enhancing insight-driven differentiation to improve competitiveness and expand market share in the long term.

Kata Kunci : Competitive strategy, market share, PESTEL, Porter’s fiver forces, VRIO framework, value chain analysis, dynamic capabilities