Strategi pemasaran nanas olahan pada PT. Parasawita Organics Medan

WALUYO, Agus Sutejo, Dr.Ir. Any Suryantini, MM

2005 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk (1) mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi perusahaan dan (2) merumuskan strategi pemasaran perusahaan nanas berdasarkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi perusahaan. Penelitian ini dilakukan dengan mengumpulkan semua informasi yang berpengaruh terhadap perusahaan dan menganalisisnya dengan mempergunakan teknik analisis EFAS, IFAS dan SWOT. Berdasarkan informasi tersebut disusun aspek dan rating masing-masingaspek dilakukan untuk mengetahui posisi perusahaan dalam matrik SWOT. Berdasarkan posisi perusahaan dalam matrik SWOT akan ditentukan strategi dan kebijakan yang harus dilakukan oleh perusahaan berkaitan dengan peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan berada di posisi kuadran I atau posisi SO. Peluang yang dimiliki oleh perusahaan lebih besar dari ancamannya. Peluang yang paling dominant bagi perkembangan perusahaan adalah pasar ekspor yang semakin luas dan kebijakan pemerintah yang memberikan hak pakai lahan dan tax holiday bagi perusahaan agroindustri. Ancaman yang dominan yang dihadapi oleh perusahaan adalah kebijakan bea masuk produk pertanian yang sangat rendah dan banyaknya perusahaan pesaing yang memproduksi produk sejenis. Selain itu dari segi internal, kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan lebih besar dari kelemahannya. Aspek kekuatan perusahaan yang dominan adalah penjualan perusahaan yang terus meningkat dan sumber daya keuangan perusahaan yang baik. Kelemahan perusahaan yang besar adalah kesulitan bahan baku untuk dapat memenuhi kapasitas produksi dan jenis produk yang terbatas. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi pemasaran yang paling tepat dilakukan oleh perusahaan adalah strategi pertumbuhan agresif dengan cara memanfaatkan peluang dan memaksimalkan kekuatan yang dimiliki. Strategi pertumbuhan agresif yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah dengan melakukan, (a) mempertahankan kualitas produk, (b) meningkatkan kapasitas produksi secara ekonomis, dan (c) memperbesar distribusi pemasaran.

The objective of the research is (1) to find out opportunities, threat, weakness and strength of PT. Parasawita Organics and (2) to establish marketing strategic that suitable with the strength, weakness, opportunities and threat. The research is done by collecting the data and information about the strength, weakness, opportunities and the threat. Those information are compiled based on the criteria’s which have been made for this research. The analysis is used to pose the company within SWOT matrix. The company position in this SWOT matrix will define company strategic. The research shows that the company is in first quadrant of SWOT matrix. This means that there are more opportunities to develop company than the threat that constraining regulation about land and tax holiday for agro industry company. The threats that constraining the company development are the low import tariff for agricultural product and export straightness that the weakness. The company straightness are increased company marketing and the good company financial. While the weakness are limited kind of product and limited raw materials for production. The research conclude that the company should establish aggressive marketing strategic. This strategic can be reached by exploiting the opportunities and maximizing the strength. This strategic include, (a) maintaining product quality, (b) increasing production capacity and (c) enlarging marketing distribution.

Kata Kunci : Manajemen Agribisnis,Nanas Olahan,Strategi Pemasaran, Agribusiness Management, Pineapple Processing, Marketing Strategy