Strategi sistem network marketing teh hitam "Ou Tea" PT Sumber Budimulya Adiputra

MAHDI, Indang Parasami, Prof.Dr.Ir. Masyhuri

2005 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk (1) Menganalisis kondisi eksternal yang terdiri dari peluang dan ancaman dan kondisi internal yang terdiri dari kelemahan dan kekuatan PT Sumber Budimulya Adiputra, (2) Memformulasikan hasil analisis menjadi beberapa alternatif strategi pemasaran perusahaan. Hipotesis yang diajukan adalah (1) Diduga bahwa PT Sumber Budimulya Adiputra mempunyai peluang dan kekuatan yang lebih besar dibandingkan dengan ancaman dan kelemahan dengan posisi perusahaan berada pada kuadran I.Penelitian dilakukan di Perusahaan PT Sumber Budimulya Adiputra Jl. Priyobadan No.8 Solo. Metode dasar yang digunakan dalam penelitian ini bersifat deskriptif analitik, dimana data yang dikumpulkan terdiri dari data primer yang diperoleh dari hasil wawancara dan kuisioner dengan pertanyaan model multi atribut yang berjumlah 10 orang serta data sekunder yang diperoleh dari catatan, buku panduan serta literature lain yang berkaitan dengan PT Sumber Budimulya Adiputra. Metode analisis yang digunakan adalah SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threat). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan dan peluang yang dimiliki perusahaan lebih besar dari kelemahan dan ancaman yang dihadapi maka posisi perusahaan berada pada kuadran 1. Jadi strategi pemasaran yang seharusnya diterapkan PT Sumber Budimulya Adiputra adalah mendukung kebijakan pertumbuhan agresif dengan penetrasi pasar dan perluasan pangsa pasar melalui diversifikasi produk, promosi melalui media cetak dan elektronik, perluasan saluran disitribusi di Seluruh Indonesia.

The objective of this research was to (1) analyze the external condition that based opportunities and threats and internal condition that based strengths and weaknesses PT Sumber Budimulya Adiputra; (2)formulate the analyze yield be some alternative marketing strategy company. Hypothesis proposed was : the estimated that PT Sumber Budimulya Adiputra have opportunities and strengths bigger that threats and weaknesses with the company position was at quadrant 1. The research was performed at PT Sumber Budimulya Adiputra jl Priyobadan 8 Solo.The basic method that used in this research was analylitical descriptive where the data were primer and secondary. Primer data was collected by interview and spreading quizioner with 10 multi attribute quizioner and secondary data was collected by notes, reference and other connected literature about PT PT Sumber Budimulya Adiputra. The method of analysis that used was SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). The result of this research showed that strength ant opportunities of this company more than weaknesses and threats. So, the position of this company was in 1^st quadrant. Marketing strategy to support the aggressive growth policy were market penetration and market area expansion through diversification of product, promotion through form media and electronic media, distribution channel in whole Indonesia.

Kata Kunci : Manajemen Perusahaan,Strategi Pemasaran,SWOT