Pengembangan Model Bisnis Penyewaan Stick Golf Berbasis Platform Digital

Benny Rahmat Indra, Bayu Sutikno, S.E., M.S.M., Ph.D

2026 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Golf sebagai olahraga rekreatif dan hobi semakin diminati oleh berbagai kalangan, baik sebagai aktivitas rutin maupun bagian dari pengalaman berwisata. Namun, tingginya biaya kepemilikan peralatan golf, khususnya stick golf, masih menjadi kendala utama bagi para penggiat golf terutama bagi pemain pemula yang ingin belajar dan mencoba pengalaman bermain golf tanpa harus berinvestasi diawal untuk membeli stick golf. Di sisi lain, bagi pemain golf yang sudah memiliki stick golf pribadi, kebutuhan penyewaan muncul bukan karena keterbatasan kepemilikan, melainkan sebagai opsi praktis dan fleksibel dalam situasi tertentu, seperti ketika sedang bepergian, berwisata, saat stick pribadi tidak dapat digunakan atau ingin mencoba pengalaman bermain dengan stick golf merek dan jenis lain. Kondisi tersebut mendorong munculnya peluang bisnis penyewaan stick golf sebagai solusi yang lebih ekonomis, praktis, dan fleksibel.

Penelitian ini bertujuan untuk merancang model bisnis penyewaan stick golf yang layak, berkelanjutan, dan mampu menjawab kebutuhan pasar. Metode penelitian menggunakan pendekatan campuran kualitatif dan kuantitatif dengan fokus pada perancangan model bisnis. Analisis dilakukan menggunakan kerangka Business Model Canvas (BMC) yang mencakup sembilan elemen utama. Pengumpulan data dilakukan melalui studi literatur, observasi lapangan, serta wawancara dengan pelaku industri golf dan calon konsumen potensial.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa model bisnis penyewaan stick golf memiliki peluang pasar yang cukup besar. Nilai proposisi utama terletak pada kualitas stick golf yang terjamin, kemudahan akses, efisiensi biaya, fleksibilitas pilihan stick, serta layanan tambahan seperti layanan antar jemput, konsultasi pemilihan stick serta dukungan layanan berbasis digital. Model bisnis yang dirancang mampu menciptakan keseimbangan antara kebutuhan pelanggan dan efisiensi operasional perusahaan.

Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa bisnis penyewaan stick golf memiliki potensi untuk dikembangkan secara komersial dengan strategi model bisnis yang tepat. Rancangan model bisnis ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku usaha maupun penelitian selanjutnya di bidang kewirausahaan dan industri olahraga.

Golf as a recreational sport and a hobby has gained increasing popularity among various segments of society, both as a regular activity and as part of travel experiences. However, the high cost of owning golf equipment, particularly golf clubs, remains a major barrier for golf enthusiasts, especially beginner players who wish to learn and experience the game without making a significant initial investment in purchasing clubs. On the other hand, for golfers who already own personal golf clubs, the need for rental services arises not due to ownership limitations, but as a practical and flexible option in certain situations, such as during travel or vacations, when personal clubs cannot be used, or when players seek to experience playing with different brands or types of golf clubs. These conditions create opportunities for the development of a golf club rental business as a more economical, practical, and flexible solution.

This study aims to design a feasible and sustainable business model for a golf club rental service that is able to address market needs. The research employs a mixed qualitative and quantitative approach with a focus on business model design. The analysis is conducted using the Business Model Canvas (BMC) framework, which consists of nine key elements. Data collection methods include literature review, field observation, and interviews with golf industry practitioners and potential customers.

The findings indicate that the proposed golf club rental business model has considerable market potential. The main value propositions include guaranteed quality of golf clubs, ease of access, cost efficiency, flexible club selection, and additional services such as delivery services, club selection consultation, and digital-based service support. The designed business model is able to create a balance between customer needs and operational efficiency.

The study concludes that the golf club rental business has strong potential for commercial development when supported by an appropriate business model strategy. The proposed business model is expected to serve as a reference for entrepreneurs and future research in the fields of entrepreneurship and the sports industry.

Kata Kunci : model bisnis, penyewaan, rental, stick golf, Business Model Canvas, kewirausahaan, business model, leasing, rental, golf clubs, Business Model Canvas, entrepreneurship