Strategi pemasaran ekspor penyamakan kulit PT Bintang Alam Semesta Yogyakarta

ASTUTI, Irna Asih, Dr.Ir. Any Suryantini, MM

2005 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Tujuan penelitian untuk mengevaluasi strategi pemasaran yang telah dilakukan PT Bintang Alam Semesta Yogyakarta serta menganalisis dan menyusunkan strategi pemasaran yang lebih baik dilakukan perusahaan dalam menghadapi persaingan pasar internasional di masa mendatang. Analisis yang digunakan untuk mengevaluasi kinerja perusahaan adalah identifikasi kombinasi faktor eksternal (peluang dan ancaman) serta faktor internal (kekuatan dan kelemahan). Sedangkan untuk mengetahui posisi perusahaan saat ini dipergunakan analisis SWOT dan Matrik Daya Tarik Industri. Hasil penelitian memberikan gambaran bahwa strategi pemasaran yang meliputi segmentasi, target pasar, posisi pasar, dan bauran pemasaran sudah sesuai dengan keadaan pasar. Saat ini dalam pemasaran internasional PT Bintang Alam Semesta Yogyakarta berada pada kelompok market nicher (perelung pasar) dengan strategi job-shop specialist yaitu membuat produk berdasarkan pesanan pelanggan. Hasil analisis SWOT diketahui bahwa saat ini perusahaan berada pada kuadran I (pertama) dan dari hasil analisis Matrik Daya Tarik Industri saat ini perusahaan berada pada kategori medium yaitu pada sel selektif, suatu posisi yang sangat menguntungkan untuk mendukung kebijakan pertumbuhan agresif (growth Oriented Strategy) yaitu strategi yang memanfaatkan atau mempertahankan dan mengembangkan peluang yang ada pada PT Bintang Alam Semesta Yogyakarta.

The objective of the research are to evaluate the marketing strategy that has doing by PT Bintang Alam Semesta Yogyakarta also to analyze and arrange the better marketing strategy that practice the company to face the competition of international market in the future. The analysis that use in this research to evaluate the capability of the company are combination identification of external factor (opportunity and threat) and also internal factor (strength and weakness). While to know the company position today use SWOT analysis and gravitational force matrict industry. The result of the research give the illustration that marketing strategy that consist of segmentation, market’s target, market position, marketimg mix had suitable with the market’s situation. Today in the international marketing of PT Bintang Alam Semesta Yogyakarta on the market nicher with the job-shop specialist strategy, by made the product based on the customer’s order. The result of the SWOT analysis are that the company today are in cuadrant I (first) and the result of the gravitational force today the company are in medium category in selective cell, this is the profit position to support the growth oriented strategy, this is the strategy that exploit or defend and develop the opportunity in Bintang Alam Semesta company Yogyakarta.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,Ekspor Penyamakan Kulit, Marketing export strategy, leather, marketing mix