Strategi pemasaran pupuk Urea pada PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk

CUNGGIN, Aiwan, Prof.Dr.Ir. Masyhuri

2005 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penulis dalam melakukan penelitian pada PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk. bertujuan untuk mengevaluasi implementasi strategi pemasaran yang telah diterapkan oleh perusahaan selama ini, serta mengidentifikasi dan menganalisa faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi perusahaan. Evaluasi strategi pemasaran pada PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk. dilakukan dengan metode deskriptif analisis. Alat analisa yang dipergunakan untuk melakukan analisa strategi pemasaran tersebut adalah menggunakan analisis SWOT, yang dipakai untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal yang meliputi kekuatan dan kelemahan perusahaan juga faktor-faktor eksternal yang meliputi peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Hasil analisis selanjutnya digambarkan dalam kuadran SWOT dan dinterpretasikan pada matrik SWOT. Melalui analisis ini dapat diketahui posisi bisnis perusahaan sehingga dapat ditentukan strategi pemasaran yang harus digunakan. Berdasarkan hasil penelitian, diperlihatkan bahwa Bagian Pemasaran PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk. saat ini berada pada kondisi prima dan mantap sehingga sangat memungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan perusahaan secara maksimal. Strategi pemasaran yang tepat dan sesuai adalah meningkatkan pertumbuhan pangsa pasar.

The writer conducted research in PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk. in order to evaluate the implementation of marketing strategy currently applied by the company, and to identify and analyze strength, weakness, opportunity and threat factors for the company. Marketing strategy evaluation of PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk. is performed using analysis descriptive method. Analysis tool used to analyze the marketing strategy is SWOT analysis, to identify internal factors including opportunities and threats faced by the company. Analysis results, then, are described in the form of SWOT quadrant and interpreted on SWOT matrix. Based on the results, Marketing Department of PT Pupuk Kalimantan Timur Tbk. is in first-rate and stable condition that very possible to make continuous expansion, to create higher growth and achieve maximal company’s performance. Appropriate and suitable marketing strategy for the company shall be increasing market segment growth.

Kata Kunci : Agribisnis,Strategi Pemasaran,Pupuk Urea,marketing strategy, urea-based fertilizer, SWOT analysis