Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian telepon selular merek Siemens di Jakarta

KALANGIE, Febrina, Drs. Gunawan Adisaputro, MBA

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) baik secara sendiri-sendiri maupun secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian telepon selular merek Siemens di Jakarta. Di samping itu, untuk mengetahui variabel bauran pemasaran yang paling dominan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian telepon selular merek Siemens di Jakarta. Penelitian dilaksanakan di Jakarta, dari bulan Juni sampai dengan Agustus 2004 dengan 67 responden yang dipilih dengan teknik convenience sampling. Data dikumpulkan melalui instrumen kuesioner dengan skala model Likert, masing-masing dengan lima pilihan jawaban untuk setiap variabel. Data hasil penelitian ini diolah dengan menggunakan analisis korelasi dan regresi sederhana, regresi ganda, serta uji diskriminan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif antara variabel bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) baik secara sendiri-sendiri maupun secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian. Di samping itu, melalui uji diskriminan terdapat variabel produk dan variabel harga yang memiliki pengaruh dominan dalam keputusan pembelian telepon selular merek Siemens di Jakarta. Berdasarkan hasil penelitian, keputusan pembelian sangat dominan dipengaruhi oleh variabel produk dan variabel harga, sedangkan variabel lainnya lebih kecil pengaruhnya terhadap keputusan pembelian telepon selular merek Siemens di Jakarta.

The objective of the research is to study the relationship between marketing mix variables (product, price, distribution, and promotion) toward purchasing decision of Siemens mobile phone in Jakarta. Furthermore, the research is to study the most dominant impact of marketing mix toward purchasing decision of mobile phone in Jakarta. The research was conducted at Jakarta with 67 respondents as sample selected using convenience sampling methods. Data was collected using Likert’s model questionnaire with five options. This research result data is processed by using correlation regression, and discriminates examination analysis technique. The research concludes that there are positive correlations between marketing mix variables (product, price, distribution, and promotion) toward purchasing decision of Siemens mobile phone in Jakarta. Moreover, there is the most dominant impact of marketing mix variables (product and price) toward purchasing decision of mobile phone in Jakarta. Based on the result of study, purchasing decision dominantly influenced by product and price variables and the rest variables of marketing mix had less influenced toward purchasing decision of mobile phone in Jakarta.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Bauran Pemasaran,Keputusan Membeli, product, price, distribution, promotion and purchasing decision