Analisis competitive divisi bangunan gedung PT WIKA Tahun 2004-2007 dalam menghadapi era persaingan

AHMAD, Mauli, Dr. Gudono, MBA

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Strategi pengembangan usaha bagi Perusahaan untuk 3 tahun mendatang (2004 s/d 2007), penting dilakukan untuk dapat meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan tersebut Jenis penelitian ini adalah deskriptif analitik, dengan penalaran induktif (dengan mendeskripsikan informasi-informasi eksternal dan internal untuk memformulasikan strategi khususnya yang berkenaan dengan strategi pengembangan usaha divisi bangunan gedung PT Wijaya Karya). Untuk menganalisis, perlu adanya penelitian yang diawali dengan pengumpulan data dan informasi yang dilakukan dengan pengamatan secara langsung, wawancara dengan para manajmen (manajer tingkat atas dan menengah, beberapa orang staf) dan beberapa orang dari pihak luar manajemen WIKA. Pengolahan data informasi eksternal dilakukan melalui aspek politik dan kebijakan pemerintah, ekonomi, sosial, teknologi, dan analisis industri. Sedangkan analisis internal meliputi visi / misi, bidang pemasaran, keuangan, SDM, engineering, produksi, dan pengadaan, dimana hal ini dilakukan untuk menunjang penggunaan TOWS matrik, Strategi Umum (GSM) serta QSPM dalam rangka memilih strategi yang tepat dari beberapa alternatif strategi. Secara umum hasil penelitian menunjukkan bahwa kondisi WIKA cukup baik, dalam arti tetap exist dan dalam posisi yang kuat (menunjukkan angka total IFE sebesar 2,73). Sedangkan kondisi eksternal menunjukkan tren yang membaik (menunjukkan angka EFE sebesar 3,05). Kerangka formulasi/grand strategy Fred R. David memberikan sistematika yang jelas dan gambaran menyeluruh mengenai bagaimana membentuk suatu strategi usaha. Diawali dengan pembuatan matrik evaluasi eksternal dan internal, lalu dengan analisis TOWS dan analisa GSM dihasilkan 3 alternatif strategi. Berdasarkan hasil analisa QSPM, maka strategi usaha yang paling layak untuk dilakukan oleh Divisi Bangunan Gedung WIKA tahun 2004- 2007 untuk mewujudkan sasarannya adalah strategi growth yang meliputi penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk Implementasi dari strategi penetrasi pasar adalah dengan cara menarik konsumen potensial menjadi pelanggan baru, dan meningkatkan citra merk dan produk. Strategi pengembangan pasar dilakukan dengan perluasan pasar di luar yang sudah ada (pasar luar negeri). Sedangkan pengembangan produk dilakukan dengan cara melakukan inovasi yang terus menerus. Berdasarkan kesimpulan di atas, ada beberapa hal yang dapat disarankan di antaranya yaitu pertama, meningkatkan usaha-usaha di bidang pemasaran dengan promosi yang gencar. Kedua, agar pengembangan dan penetrasi pasar berhasil, maka yang perlu dilakukan adalah memperkuat jaringan distribusi perusahaan.

Company Development Strategy in the next 3 years ahead (2004 – 2007) is very important to improve its competitive advantage. This research is a descriptive analytic, with inductive reasoning, by describing internal and external information to formulize specific strategy with regard to business development of Building Division of PT Wijaya Karya (WIKA). For the analysis, Research should be started with data and information gathering by doing; direct observation, interview with management (few middle-totop management staffs) and some people outside of WIKA management. Analysis of external datas should cover some aspects; politics, government regulation, economics, social, technology and industry. While that of internal datas should cover, vision/mission, marketing, financing, people, engineering, production, and supplying, which is done to support TOWS matrix usage, General Strategy (GSM), and QSPM in order to determine the right strategy from several alternative strategies. In general, the analysis result shows that WIKA is in good condition, in regard to its existence and strong position (having total IFE of 2,73). While, external condition shows improving trend (having EFE of 3,05). Formulation framework/grand strategy Fred R. David gives clear systematic and complete description of how to create a business strategy. It starts with creating internal and external evaluation matrix, then TOWS analysis, and GMS analysis, which result in 3 alternative strategies. Based on QSPM analysis result, the most suitable business strategy for Building Division of WIKA for 2004 – 2007, in order to achieve its business targets, is growth strategy, which covers market penetration, market development, and product development. Implementation of market penetration is attracting potential customer to be new customer, and improve brand and product image. Market development strategy is implemented by widening the existing market (abroad market). While the product development is implemented by doing continuous innovation on the product. Based on above conclusion, there are several things to be advised. The first, increase efforts in marketing with active promotion. The second, strengthen company distribution network to successfully develop and penetrate the market.

Kata Kunci : formulasi strategi, EFE, IFE, keunggulan bersaing, Strategic formulation, Competitive advantage