Strategi pemasaran produk T-Shirt :: Studi kasus di Perusahaan Dunia

BUDYANTHY, Atmelia, Dr. BM. Purwanto, MBA

2005 | Tesis | Magister Manajemen

UD. Dunia&Co merupakan industri garmen skala menengah, yang berorientasi pada pesanan. T-shirt merupakan produk utama yang memberikan kontribusi besar bagi perusahaan. Tahun 1987, UD. Dunia&Co mengalami puncak kejayaan. Banyaknya pesaing yang lebih kreatif dan inovatif membuat UD. Dunia&Co mengalami penurunan pada tahun 1995. Penelitan ini berupaya menganalisis strategi pemasaran yang digunakan UD. Dunia&Co dalam membangun kekuatan bersaing di industri T-shirt. Penulis melakukan analisis lingkungan eksternal dan internal dalam menganalisis strategi pemasaran UD. Dunia&Co. Analisis lingkungan eksternal dilakukan dengan menggunakan metode Five Competitive forces. Analisis internal perusahaan dilakukan dengan menganalisis visi, misi dan tujuan perusahaan, menganalisis kekuatan dan kelemahan, menganalisis lima elemen utama strategi (model Hambrick dan Fredrickson). Hasil analisis lingkungan eksternal yaitu: (1) ancaman masuknya pendatang baru tinggi, ini dikarenakan diferensiasi kurang, kebijakan berinvestasi dalam industri ini terbuka, serta mudah untuk melakukan akses ke sumber bahan baku, (2) persaingan tinggi karena jumlah pesaing banyak, kurangnya difenferensiasi, (3) kekuatan tawar menawar pemasok rendah karena banyaknya pemasok, tidak ada pemasok yang mendominasi, (4) kekuatan tawar menawar pembeli tinggi karena banyaknya penjual, (5) produk penggantinya adalah kemeja. Hasil analisis lingkungan internal khususnya analisis 5 elemen utama strategi UD. Dunia&Co (berdasarkan model Hambrick dan Fredrickson) yaitu: (1) arena adalah berorientasi pada pesanan T-shirt, T-shirt merupakan produk utama, umumnya pelanggan berasal dari perusahaan-perusahaan, ruang lingkup UD. Dunia&Co nasional, (2) Vehicles UD. Dunia&Co adalah internal development, (3) Differentiator nya adalah proses pemesanan via e-mail, berorientasi pada kepuasan pelanggan, adanya ISO 9001:2000, (4) staging UD. Dunia&Co adalah memperluas wilayah daerah pemasaran dari regional menjadi nasional, memperluas lini produk dari pesanan ke produk tanpa melalui pesanan, (5) economic logicnya adalah menawarkan produk dengan harga kompetitif dengan kualitas produk yang lebih baik. UD. Dunia&Co berada pada tahap pertumbuhan intensif, strategi pemasaran yang dilakukan adalah strategi pengembangan pasar

UD. Dunia&Co represent the medium scale industry garment, oriented at order. T-Shirt represent the especial product giving big contribution to company. In 1987, UD. Dunia&Co experience of the feather in one's cap top. To the number of competitor which most creative and inovatif make the UD. Dunia&Co experience of the degradation in the year 1995. This research try to analize the marketing strategy used by UD. Dunia&Co in developing strength compete in industry T-Shirt. Writer do the environmental external analysis and internal analysis in analysing strategy of marketing UD. Dunia&Co. Environmental of external analysis done by Five Competitive Forces methode. Internal analysis of company done with analysing vision, mission and target of company, analysing strength and weakness, analysing five major elements of strategy (the Hambrick and Fredrickson model). Result of environmental of external analysis that is: (1) threat entry of high new comer, this because of lack of differentiation, invesment policy is condusive, and also easy to access to source of raw material (2) high competition because amount of competitor, lack of differentiation (3) bargaining power of supplier is low because huge number of supplier, without any domination (4) bargaining power of buyer is high because huge number of seller (5) product substitution is shirt. Result of internal environmental analysis specially 5 major elements of strategy UD. Dunia&Co (based on Hambrick and Fredrickson model) that is: (1) arena is oriented at order, T-Shirt represent the major product, most of customer is compay, national scope, (2) Vehicles is to do internal development, (3) Differentiator is ordering process via e-mail, customer satisfaction oriented, existence of ISO 9001:2000, (4) staging is to extend the region of marketing area from regional become the national, to extend lini product from order to product without passing order (5) economic logic is to offer the product at the competitive price with better quality. UD. Dunia&Co reside in growth phase, strategy of market development is strategy marketing in UD. Dunia&Co

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Strategi Pemasaran,T Shirt, Marketing strategy, Five forces, Vision, Mission, Hambrick and Fredrickson model, Arena, Vehicles, Differentiator, Staging, Economic Logic