Merancang strategi pemasaran yang sesuai pada surat kabar :: Studi kasus PT Wahana Ekonomi Semesta pada produk lampu merah

APRILIANDO, Joca, Prof.Dr. Dibyo Prabowo, M.Sc

2005 | Tesis | Magister Manajemen

Ketika pemerintah mengeluarkan pemberitahuan tentang kebebasan pers dengan mempermudah untuk mendapatkan SIUPP ditandai keluarnya UU no.1 tahun 1998, membuat banyak pendatang baru diindustri media surat kabar. Para pendatang baru ini mencoba untuk mendapatkan bagian pasar dengan target pasar yang spesifik. Setelah krisis ekonomi, konsumen lebih bijak dalam hal membelanjakan uang mereka. Mereka hanya ingin membelanjakan uang mereka untuk sesuatu yang mereka pikir akan dapat berguna. Banyak pilihan surat kabar murah yang terdapat di pasaran. Salah satunya adalah Lampu Merah, salah satu perusahaan yang tergabung dalam group Jawa pos. Lampu Merah mampu bersaing dengan pemain lama yang telah tahunan dalam industri media cetak. Lampu merah berhasil menjadi surat kabar terbesar ketiga di Ibukota Indonesia. Tingkat penjualannya rata-rata sekitar 170,000 eksemplar setiap harinya. Dari keadaan diatas, strategi pemasaran apa yang diterapkan oleh Lampu Merah sebagai pemain baru dalam kompetisi surat kabar. Tesis ini mempelajari stategi pemasaran Lampu Merah menggunakan metode penelitian dengan alat analisis seperti Bauran Pemasaran 4P, five forces, juga analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) dengan menggunakan IFAS dan EFAS. Lampu Merah menggunakan strategi differensiasi untuk memberikan keunikan, dan kekhususan yang membedakan surat kabar mereka dengan para kompetitor. Dari analisis SWOT didapatkan, Lampu Merah berada dalam posisi agresif yang mempunyai kemampuan dan kekuatan untuk menggunakan seluruh kesempatan yang datang pada perusahaan.

When government had rise the announcement about freedom of press and the ease to have SIUPP (Surat Ijin Penerbitan Pers) with UU no.1 tahun 1998, there are many new comer in newspaper media industry. They try to gain their market share with specific market segmentation. After economic crisis consumer are wiser to spend their money. They only want to spend their money to something they think is useful. For information there are many cheap newspapers on market. One of them is Lampu Merah which is one of company link to Jawa Pos group. Lampu Merah able to compete with old player which are years in the industry. Lampu Merah become third large selling newspaper company in capital city of Indonesia. It’s rate around 170,00 exemplar each day. From this situation, what marketing strategies are implement by Lampu Merah as a new player in newspaper competition. The author studied Lampu Merah marketing strategies using analyzing tools research method such as 4Ps Marketing mix, Five forces, also SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) analysis with IFAS (Internal Strategic Factors Analysis Summary) and EFAS (External Strategic Factors Analysis Summary). Lampu Merah use differentiation strategy to differentiating their newspaper from competitors. From SWOT analysis, Lampu merah was in agrssive position which mean Lampu Merah has ability and strength to use all opportunities that appear for the company.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Strategi Pemasaran,Industri Surat Kabar, marketing strategy, 4P marketing mix, five forces, SWOT analysis