Strategi pemasaran produk agrokompleks pada PT Natural Nusantara Yogyakarta

FITRIAH, Cahaya Marleny, Dr.Ir. Slamet Hartono, SU.,MSc

2004 | Tesis | Magister Manajemen Agribisnis

Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran sesuai dengan posisi PT Natural Nusantara yang ditentukan melalui identifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan dalam memasarkan produk agrokompleks. Hipotesis yang diajukan adalah bahwa posisi perusahaan berada pada kuadran 1 sehingga strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT Natural Nusantara dianggap masih relevan dengan kondisi saat ini. Metode dasar yang digunakan dalam penelitian ini bersifat deskriptif analitik, dimana data yang dikumpulkan terdiri dari data primer yang diperoleh dari hasil wawancara dan kuisioner dengan pertanyaan model multi atribut yang berjumlah 10 orang serta data sekunder yang diperoleh dari catatan, buku panduan serta literature lain yang berkaitan dengan PT Natural Nusantara. Metode analisis yang digunakan adalah SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threat). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan dan peluang yang dimiliki perusahaan lebih besar dari kelemahan dan ancaman yang dihadapi maka posisi perusahaan berada pada kuadran 1. Jadi strategi pemasaran yang seharusnya diterapkan PT Natural Nusantara adalah mendukung kebijakan pertumbuhan agresif dengan penetrasi pasar dan perluasan pangsa pasar melalui pemeliharaan kualitas produk, harga, kualitas pelayanan dan saluran distribusi

The objective of this research was to formulate marketing plan that based the position of PT Natural Nusantara that known by identified strengths, weaknesses, opportunities and threats in PT Natural Nusantara to sold agrocomplex product. Hypothesis proposed was : the position of PT Natural Nusantara was at quadrant 1 and marketing strategy implementd by cooperation was still appropriated to the inveronmental condition at this moment. So, future marketing would support the aggressive growth policy. The basic methode that used in this research was analylitical descriptive where the data were primer and secunder. Primer data was collected by interview and spreding qusioner with 10 multi atribute quisioner and secunder data was collected by notes, reference and other connected literature about PT Natural Nusantara. The method of analysis that used was SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). The result of this research showed that strength ant opportunities of this company more than weaknesses and threats. So, the position of this company was in 1st quadrant. Marketing strategy to support the aggressive growth policy were market penetration and market area invations through maintenance of product quality, price, servicing quality and distribution channel.

Kata Kunci : Agribisnis,Strategi Pemasaran Agrokompleks, SWOT ( Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats )