ANALISIS HUBUNGAN MARKETING MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN DAN PERUMUSAN STRATEGI (Studi Kasus di CV. KARYA PERKAKAS JOGJA, Yogyakarta)

Dimas Dirgantoro, Ir. Teguh Pudji Purwanto, MT

2009 | Skripsi | S1 TEKNIK INDUSTRI

Dalam rangka meningkatkan volume penjualan dan menarik langganan para perusahaan dituntut untuk menetapkan kebijaksanaan yang tepat dan efektif. Dalam pemasaran juga sangat diperlukan adanya suatu taktik dan strategi atau sehingga mempermudah perusahaan dalam menilai pasar berpotensi untuk pemasaran barang produksinya. Pemasaran prod';k ditentukan cieh beberapa hal untuk menunjang keberhasilan produk tersebut dalam produk sasarannya. Hal-hal tersebut meliputi kebijaksanaan promosi, produksi dan saluran distribusi yang dijalankan perusahaan tersebut dimana faktor yang saiu dengan faktor ;'ang iain saling berhubungan yang lebih dikenal dengan istilah "narketing mix". Adapun nenelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan mana dari keempat variabel marketing mix yang paling efektif dalam meningkatkan volume penjualan pada perusahaan. Untuk mengetahui taktik dan strategi apakah yang sesuai untuk diterapkan pada perusahaan agar volume penjualan dapat ditingkatkan Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan kepada perusahaan sebagai bahan pertimbangan dalam mengelola kegiatan marketinp. nli perusahaan. Metode yang digunakan adalah metode analisis analisis regtesi linier untuk menganalisa intensitas besar-kecilnya pengaruh variabel marketing n x, terhadap volume penjualan. Dari perhitungan regresi linier tunggal dapat disimpulkan bahwa morketing mix pada variable saluran distribusi, produksi, dan promosi sangat her,oengaruh terhadap volume penjualan. Namun dengan analisis regresi berganda dengan 3 ve'riabel irulepende,?/ (saluran distribusi, produksi, dan promosi) temyata hanya terdapat produksi saja yang berpengaruh signifikan terhadap volume penjuala

Kata Kunci : marketing mix, volume penjualan, promosi, produksi dan saluran distribus